肩頸按摩銷售十大話術(shù)有哪些

1、發(fā)現(xiàn)客人的問題，并讓其感覺出來

“姐/美女，你肩膀這兩塊好硬喲！平時酸痛不？感覺到?jīng)]？這里面一顆一顆的?！?/span>

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡眠好不好？

（2）平時有頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲勞、干澀不？

3、分析問題

（1）“姐/美女，像你睡眠不是很好、頭暈、眼睛干這些問題就是肩頸堵塞引起的，你自己感覺得到塞，這里一顆一顆的，就是氣結(jié)。是氣血不通暢，毒素在這里堆積形成的，開始時一顆一顆的，慢慢的嚴(yán)重了就會形成塊狀的，肩膀這兩邊就很硬?！?/span>

（2）“姐/美女，你們平時肯定坐得比較多哈？像你們經(jīng)常對著電腦，長時間保持同一個姿勢，肩頸就容易僵硬、酸痛?！?/span>

4、給客人危機(jī)感

女人的衰老就是從肩頸開始，像你現(xiàn)在只是引起你睡眠不好、肩膀酸痛這些問題，現(xiàn)在很多人都有肩頸的問題，嚴(yán)重的手臂發(fā)麻，還都抬不起來。肩頸堵塞了，腦下垂體營養(yǎng)得不到，分泌動情激素減少，滋養(yǎng)不到子宮卵巢，還會引起月經(jīng)不調(diào)。姐/美女，你一定要做下肩頸保養(yǎng)。疏通下這點的經(jīng)絡(luò)。肩頸一通，全身都輕松了。

5、提供解決方案

我們這里有專業(yè)的肩頸調(diào)理，先是用一瓶中草藥提煉的微循環(huán)能量精華來敷在這個位置，敷上去不到10秒鐘就會發(fā)熱，然后會越來越燙，起到活血化瘀的作用，敷三分鐘就相當(dāng)于溫灸半個小時。然后用專業(yè)的肩頸疏通精油來給你按摩，疏通肩頸的經(jīng)絡(luò)，精油滲透很快，給你把毒素排出來。最后再用玉石來推，玉石本身就有活血化瘀的作用，還可以凈化人體的負(fù)能量，補(bǔ)充人體所需要的微量元素。

6、給客人信心

做完了你馬上就感覺得到效果，感覺整個人都輕松了，面部供血供氧足了，臉上皮膚都要緊實、有光澤些。我們這里好幾個客人都在做，我剛給你說的那個很嚴(yán)重，手都抬不起來那個客人連到做了三次，現(xiàn)在就好很多了。她現(xiàn)在就很堅持來做。

7、客人懷疑產(chǎn)品效果時

（1）姐/美女，我說得再好，沒有用在你身上，那肯定沒得效果。

（2）姐/美女，你在我們這里做了這么久的護(hù)理了，如果不是對你好的東西，我得推薦給你嘛。

8、借機(jī)向顧客推薦產(chǎn)品

繼續(xù)給顧客做護(hù)理時，不妨借機(jī)向顧客推薦產(chǎn)品。可以這么說：“其實肩頸出了問題就是很容易就會影響到睡眠的，甚至?xí)?dǎo)致人癱瘓，所以務(wù)必要注重保養(yǎng)。我們這款產(chǎn)品就是專門針對這一問題研制的，質(zhì)量保證，我這里好多客戶用了都說好很多了?！?/p>

9、客人反感你的介紹時

姐/美女，你不要覺得我在給你推銷。你自己身上的問題（肩頸）你自己清楚，不是我給你捏造出來的。你在我們這里改善，我就要對你負(fù)責(zé)，我發(fā)現(xiàn)你皮膚的、身體的問題就會跟你說，怎樣去調(diào)理也會跟你說。我說了你做不做是你考慮的，但是我發(fā)現(xiàn)了你的問題不給你說，有好東西也不給你介紹，那就是我的不對了，你說是不嘛。

10、客戶詢問做幾次能解決肩頸問題

做一次的話主要是體驗，是不能從根本上解決問題的。因為您的肩頸問題是經(jīng)過日積月累形成的，需要一個過程，但是做一次會明顯感覺到肩頸很輕松，肩頸問題得到了緩解。若想真正解決，還是堅持過來做療程是最好的，至少前十天每天做一次，后面三天或一星期做一次，視您的情況而定。

肩頸銷售話術(shù)及專業(yè)知識

1、肩頸堵塞會怎么樣？

正確話術(shù)：毒素堆積在肩頸以后會壓迫到血管，使血液無法很好的輸送到頭部與面部。就會引起頭暈、頭痛、大腦供氧不足、易疲勞、睡眠質(zhì)量下降、記憶力下降，還會引起面部發(fā)黃、發(fā)暗、長斑、皮膚衰老等問題。

2、氣血循環(huán)到底是什么？

正確話術(shù)：人體有三大循環(huán)：氣、血、水。首當(dāng)其沖的就是氣循環(huán)，氣不行則血不暢，血不暢則水不流，水不流同毒不排;我們的氣循環(huán)是以中醫(yī)推拿手法，結(jié)合植物中提取的醫(yī)療等級精油打通管道，排出毒素，幫助解決氣血不暢的問題。

3、為啥總說肩頸是最先衰老的？

正確話術(shù)：身體循環(huán)是從下往上，當(dāng)人體內(nèi)毒素較多時，毒素首先堆積在我們肩頸。因為肩頸是人體的十字路口，毒素較多時就會造成肩頸硬化衰老，同時會造成頭部腦下垂體的營養(yǎng)不足，不能很好的分泌生長動情激素。尤其是女性，就會直接導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)，提前進(jìn)入更年期、衰老期。

4、為什么做完肩頸不能馬上洗澡？

正確話術(shù)：因為我們的精油滲透性很強(qiáng)，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環(huán)較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做完肩頸第二天會背痛？

正確話術(shù)：恭喜您！出現(xiàn)這種現(xiàn)象是非常正常的良性反應(yīng)，這在醫(yī)學(xué)上叫好轉(zhuǎn)反應(yīng)，它是人體毒素正在往外排的過程。因為以前我們的肩頸很少做類似這樣"被動式的運(yùn)動”，所以需要—個過程來適應(yīng)。只要悠做六次后，這種反應(yīng)就會漸漸消失的，而且出現(xiàn)這樣的反應(yīng)是非常好的現(xiàn)象，說明您的身體正在接受調(diào)理，排出毒素、疏通經(jīng)絡(luò)。

6、改善問題后，不做會復(fù)發(fā)嗎？

正確話術(shù)：當(dāng)您按照我們給您制定的療程解決了肩頸問題之后，我們會建議您定期來做肩頸保養(yǎng)，并且從生活中保持良好的作息習(xí)慣，如果您能夠從點滴做起，愛護(hù)您的肩頸，這樣是不會復(fù)發(fā)的。

7、做背會有依賴性嗎？

正確話術(shù)：做背不會有依賴性的，因為我們運(yùn)用的是中醫(yī)推拿手法，再配合純天然植物中萃取的精油，疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循環(huán)，所以不會有任何副作用，更不會有依賴性，只是我們習(xí)慣了舒服，不想不舒服而已。

肩頸保養(yǎng)的好處及話術(shù)

1、緩解疲勞或者局部勞損狀況：做肩頸保養(yǎng)過程中能夠使肩頸部位的肌肉放松，保持松弛狀態(tài)，能夠有效的緩解肩頸勞損或者疲勞癥狀，增加舒適度。

2、疏通經(jīng)絡(luò)：做肩頸保養(yǎng)時通過局部按摩、推拿以及理療等，幫助疏通經(jīng)絡(luò)，活血化瘀，能夠改善肩頸部位的疼痛或者淤堵狀況。

3、預(yù)防或者緩解頸椎或者肩關(guān)節(jié)疾?。浩綍r適當(dāng)?shù)淖黾珙i保養(yǎng)，能夠改善局部血液循環(huán)，增加肩頸部位的供血供氧，起到一定的預(yù)防或者緩解頸椎疾病和肩關(guān)節(jié)疾病的目的。

4、改善腦部供血：由于肩頸保養(yǎng)過程中對局部的按揉理療等，會改善頸部血管狀況，防止局部受壓等，能夠有效的促進(jìn)大腦供血，改善腦部供血供氧。