普拉提課程銷(xiāo)售話術(shù)

1、自我介紹（自報(bào)家門(mén)）

我叫XX，是XX瑜伽館的老師（或者顧問(wèn)），看您身材很好，您平時(shí)有保持運(yùn)動(dòng)嗎？皮膚狀態(tài)也看上去太棒了（不要著急，有感情慢慢說(shuō)）

2、破冰溝通

您之前有接觸過(guò)瑜伽嗎？

我們也是這邊新開(kāi)的瑜伽普拉提館，現(xiàn)在也有很多明星都在練習(xí)瑜伽普拉提，可以嘗試了解一下。

3、挖掘需求

練習(xí)瑜伽的好處有很多，比如理療肩頸、腰椎、減肥塑形、減壓放松、提升氣質(zhì)呀，如果您后期有打算開(kāi)始練習(xí)瑜伽的話主要想練習(xí)哪一方面呢？（或者調(diào)整哪一方面呢？）

4、嘗試介紹活動(dòng)

美女，現(xiàn)在我們正在做新店預(yù)售的活動(dòng)，（傳單可以給到客戶手上），現(xiàn)在預(yù)付100元定金，等開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)公布活動(dòng)價(jià)格，您如果覺(jué)得場(chǎng)館合適、課程合適各方面都滿意，到時(shí)候辦卡可以抵2000元使用，特別優(yōu)惠，您可以搶一個(gè)名額。（接下來(lái)解決客戶的疑惑以及顧慮）

沒(méi)有成功，可以添加微信，您也可以加一下我，覺(jué)得喜歡感興趣了報(bào)名，反正都不會(huì)浪費(fèi)您一分錢(qián)的，

您加我為好友吧，或者我掃您微信也可以，您可以先留意我們的朋友圈，也不一定馬上報(bào)名，先參考參考，覺(jué)得真的很好到時(shí)候報(bào)名也不遲。

我們也是為了開(kāi)業(yè)做宣傳。到時(shí)候有任何的疑問(wèn)都可以聯(lián)系我，我叫XX，您可以備注一下。

普拉提私教課成交話術(shù)

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普拉提綜合館，涉及的課程種類(lèi)很豐富，課程形式主要有：

根據(jù)您身體情況和練習(xí)需求量身定制的一對(duì)一私教課，這是咱們的核心課程。每天X節(jié)不同訓(xùn)練主題的精品團(tuán)課。（小班課可以隱藏保留）為了更精準(zhǔn)地為您安排合適的課程，這邊需要先了解一下您的身體情況、練習(xí)過(guò)往和此次練習(xí)的主要需求。

2、介紹價(jià)格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習(xí)頻率、練習(xí)周期和練習(xí)需求，設(shè)置了不同的卡項(xiàng)類(lèi)型：折合下來(lái)（小班課在XX元左右一節(jié)）私教課在X百元左右1節(jié)；團(tuán)課根據(jù)您練習(xí)頻率不同，有次數(shù)卡和期限卡，如果您每周練習(xí)在1-2次，選擇次數(shù)卡，單價(jià)在XX元左右，如果您每個(gè)月能保證10節(jié)課以上，那么期限卡性?xún)r(jià)比更高。

3、給予鼓勵(lì)、肯定

來(lái)我們店里學(xué)習(xí)瑜伽的人80%以上都是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)瑜伽，都是第一次學(xué)習(xí)瑜伽，堅(jiān)持練習(xí)兩三個(gè)月以后，都練得特別棒了，而且整個(gè)人的精神狀態(tài)和身體比以前更好了！

4、拿出優(yōu)秀會(huì)員拍照案例

我們的老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，口令引導(dǎo)清晰，會(huì)科學(xué)地指導(dǎo)零基礎(chǔ)會(huì)員，讓您更輕松地認(rèn)識(shí)瑜伽/普拉提、練習(xí)瑜伽/普拉提，每節(jié)課都會(huì)做到一對(duì)一的指導(dǎo)。

5、教學(xué)專(zhuān)業(yè)

當(dāng)然您剛開(kāi)始練習(xí)，對(duì)自己身體的把控和課程的選擇還不是特別了解，建議您可以從一對(duì)一的私教課開(kāi)始，老師從專(zhuān)業(yè)角度給您做全面的身體評(píng)估，然后綜合您的情況需求，安排具體的練習(xí)，給出課程規(guī)劃和建議。

6、認(rèn)識(shí)自己的身體，科學(xué)練習(xí)

我們的團(tuán)課課程都是分為初級(jí)和中級(jí)，您可以先選擇初級(jí)課程，堅(jiān)持上一段時(shí)間初級(jí)課程以后，就可以選擇性地上一些中級(jí)課程，所有課程安排都是按照循序漸進(jìn)科學(xué)安排。

普拉提私教談單話術(shù)

1、陌生人表示，“你館里的私教效果怎么樣？怎么從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的普拉提館？”

話術(shù)：xx，一看您就是有運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，平時(shí)一定也很關(guān)注普拉提，對(duì)吧!

我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)常跟國(guó)內(nèi)國(guó)外的知名普拉提名師學(xué)習(xí)。普拉提教學(xué)都是最專(zhuān)業(yè)的，幾乎每天都有人報(bào)名我們私教課程。

所以，您完全可以放心的報(bào)名。

2、表示不相信你“我在xx普拉提館練私教，應(yīng)該比你更專(zhuān)業(yè)”。

話術(shù)：是嗎，太好了！

我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家普拉提館，教學(xué)確實(shí)不錯(cuò)。這說(shuō)明，你對(duì)練習(xí)普拉提很熟悉，也有一套自己的判斷，這也是我們找您的原因。

我們都知道，練普拉提就跟我們經(jīng)常吃東西養(yǎng)生一樣。有時(shí)候我們需要換個(gè)食材，調(diào)整一下飲食的解構(gòu)，對(duì)身體可能會(huì)更好。

我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)常跟國(guó)內(nèi)國(guó)外的知名普拉提名師學(xué)習(xí)，普拉提教學(xué)的專(zhuān)業(yè)度都是最專(zhuān)業(yè)的，幾乎每天都有人報(bào)名我們私教課程。

您可以給自己一次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，針對(duì)您的身體問(wèn)題，重新調(diào)整一下練習(xí)方案。

3、我在其他普拉提館的私教課還沒(méi)用完，用完再說(shuō)吧。

話術(shù)：練習(xí)普拉提保養(yǎng)身體，就跟買(mǎi)化妝品、衣服一樣。誰(shuí)家里沒(méi)幾套化妝品和衣服啊，對(duì)吧！

我有個(gè)建議，您可以來(lái)我們普拉提館體驗(yàn)一下私教課程。通過(guò)對(duì)比，來(lái)看看哪里不一樣。再說(shuō)，你只是來(lái)體驗(yàn)一下我們的私教課，那邊的私教課您隨時(shí)還可以過(guò)去練。

如果2家私教課的教學(xué)能起到互補(bǔ)的效果，那就是1 1>2，能讓身體在更短的時(shí)間內(nèi)有更大的變化，多好。

但是，如果通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，您現(xiàn)在練的私教有問(wèn)題，千萬(wàn)可別把身體練壞掉喲。

4、我都快50了，不用做了。

話術(shù)：姐，您還這么年輕，氣質(zhì)又這么好，千萬(wàn)別覺(jué)得自己年齡大。有專(zhuān)家不是說(shuō)嘛，人是分身體年齡和心理年齡的。只要心理年輕，人就看上去特別年輕。

再說(shuō)，您現(xiàn)在孩子也大了，工作也穩(wěn)定了。以前是沒(méi)條件，現(xiàn)在剛好補(bǔ)回來(lái)。

我們的私教就是一對(duì)一，根據(jù)您的身體來(lái)制定練習(xí)方案。又不累，又有效果，還能讓您更年輕。

5、私教這么貴，我沒(méi)錢(qián)。

話術(shù)：我能理解您的想法，特別是關(guān)于錢(qián)的問(wèn)題。

女人不能光想著掙錢(qián)省錢(qián)，還要花錢(qián)讓自己更漂亮一些。你說(shuō)，每年化妝品賣(mài)的那么快為什么？還不是大家都忙著讓自己更年輕。

報(bào)名普拉提私教既能讓您的身體透軟，還能針對(duì)你身體出現(xiàn)的問(wèn)題，一對(duì)一的給你調(diào)整，說(shuō)是不是該給自己一次機(jī)會(huì)。