保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)十大話(huà)術(shù)有哪些

1、孩子是父母的希望，是家庭的未來(lái)，父母最大的愛(ài)是保障孩子一生平安，不成為孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)！

2、現(xiàn)在保住我們賺錢(qián)的能力，未來(lái)才能積累足夠的財(cái)富，讓愛(ài)你的和你愛(ài)的人幸福的生活！做到留愛(ài)不留債！

3、當(dāng)疾病來(lái)臨的時(shí)候，我們需要付出一切去與生命進(jìn)行抗?fàn)帲∷圆灰儋I(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候斤斤計(jì)較，因?yàn)橹挥袚碛薪】挡艙碛幸磺校?/span>

4、保險(xiǎn)永遠(yuǎn)是買(mǎi)的時(shí)候都嫌多，用的時(shí)候都嫌少，交的時(shí)候都嫌煩，不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候才想起了他！

5、假如你有100萬(wàn)，你就是那個(gè)1，當(dāng)你倒下連自己都無(wú)法保護(hù)的時(shí)候，那么后面的一切都化為烏有，不要讓自己在生命與金錢(qián)面前做出殘酷的抉擇！

6、雖然我們不能預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候到來(lái)，但是我們可以通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)！

7、買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)虧就是賺，你虧的是保費(fèi)，但你贏(yíng)得的是一生的平安與健康，你覺(jué)得劃不劃算！

8、人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是疾病和意外，不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候才讓自己想到保險(xiǎn)！

9、買(mǎi)保險(xiǎn)不是為了現(xiàn)在的自己，是為未來(lái)的自己提前做好準(zhǔn)備，讓風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，可以從容應(yīng)對(duì)。

10、保險(xiǎn)就是通過(guò)支付保險(xiǎn)費(fèi)的方式，把風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，達(dá)到以小博大的效果。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)有限的財(cái)務(wù)支出避免未來(lái)無(wú)限的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

推銷(xiāo)保險(xiǎn)的技巧和話(huà)術(shù)

1、自己先給自己投保

通常，別人向你推銷(xiāo)一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買(mǎi)了嗎？”同樣，客戶(hù)很可能也會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題。到時(shí)候你就可以理直氣壯地跟客戶(hù)說(shuō)：“這款保險(xiǎn)真的非常好，我自己也買(mǎi)了，不信您看，這是我的保險(xiǎn)單。”我想，你自己都買(mǎi)了，這是最有說(shuō)服力的，要不然就是保險(xiǎn)不好，否則你自己干嘛不買(mǎi)呢？

2、先從親戚朋友開(kāi)始

很多新人不愿意向熟人推銷(xiāo)保險(xiǎn)，覺(jué)得不好意思，這是個(gè)很大的誤區(qū)。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開(kāi)始的，可以說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)，值得大家借鑒。，如果你覺(jué)得保險(xiǎn)不好，你會(huì)推薦給自己的親戚朋友嗎？當(dāng)然不會(huì)！所以，當(dāng)你向陌生人推銷(xiāo)的時(shí)候，你就可以更加理直氣壯，因?yàn)槟愣及驯ｋU(xiǎn)推薦給自己的朋友了，他相信你不會(huì)騙自己的朋友，保險(xiǎn)應(yīng)該是個(gè)好東西。

3、對(duì)保險(xiǎn)條款了如指掌

很多保險(xiǎn)新人，甚至是老人，對(duì)保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場(chǎng)，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢？換位思考一下，如果別人來(lái)向你推銷(xiāo)，連條款都講不清楚，你放心把錢(qián)交給他嗎？俗話(huà)說(shuō)：“磨刀不誤砍材工。”咱們還是先把保險(xiǎn)條款弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術(shù)

有句老話(huà)說(shuō)得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話(huà)得說(shuō)在節(jié)骨眼上。”這說(shuō)明說(shuō)話(huà)的技巧真的很重要。有些人掌握了說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，幾句話(huà)把陌生人聊成了熟人，有些人不研究說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，把熟人都能說(shuō)成陌生人；有些人掌握了說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，三兩句話(huà)就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚，有些人不會(huì)說(shuō)話(huà)，把客戶(hù)講的一頭霧水，最后客戶(hù)聽(tīng)得煩了，被人家給掃地出門(mén)，單子也黃了。

5、選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，找準(zhǔn)突破口

如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象？當(dāng)然是找那些經(jīng)濟(jì)條件好的人了。為什么？很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)人很窮，窮得連解決溫飽都有問(wèn)題，你跟他說(shuō)再多的生老病死，他聽(tīng)得下去嗎？所以說(shuō)，選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象很重要。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是要找有公務(wù)員、老板。當(dāng)然了，有些人有錢(qián)也不買(mǎi)保險(xiǎn)，他覺(jué)得我既然這么有錢(qián)了不需要保險(xiǎn)，這種人明顯是觀(guān)念沒(méi)有到位，那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀(guān)念，只要觀(guān)念轉(zhuǎn)變了，自然就會(huì)買(mǎi)的。

保險(xiǎn)激發(fā)需求銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

1、客戶(hù)：我沒(méi)時(shí)間。

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：我理解，我的時(shí)間也總是不夠用。不過(guò)只要花3分鐘，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這絕對(duì)是一個(gè)非常重要的話(huà)題。

2、客戶(hù)：我沒(méi)興趣參加

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：我非常理解，先生。我們很難對(duì)自己沒(méi)有接觸過(guò)的東西產(chǎn)生興趣。但是，如果您能抽空來(lái)一下，學(xué)習(xí)一些新的東西，我相信對(duì)您和您的家人來(lái)說(shuō)，一定會(huì)大有益處。您看我明天提前一個(gè)小時(shí)到這里來(lái)接您好不好？

3、客戶(hù)：你把資料寄過(guò)來(lái)給我看吧

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：先生，我們的保險(xiǎn)方案都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的，而且要根據(jù)每一位客戶(hù)的具體情況進(jìn)行量身定制，必須配合專(zhuān)業(yè)人員的講解。所以，最好還是我明天帶過(guò)來(lái)跟您一起看看。您看我是上午過(guò)來(lái)比較好，還是下午過(guò)來(lái)比較好？

4、客戶(hù)：我現(xiàn)在手頭有點(diǎn)緊

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：先生，我知道只有您最清楚自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，我認(rèn)為現(xiàn)在做個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，將來(lái)才能更輕松，你說(shuō)是嗎？如果今天不方便的話(huà)，我可以下周再來(lái)拜訪(fǎng)您。你看是周四比較合適還是周五比較合適呢？

5、客戶(hù)：我晚點(diǎn)再聯(lián)系你

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：先生，也許您現(xiàn)在沒(méi)有太強(qiáng)的意愿，不過(guò)我相信經(jīng)過(guò)我的講解，你對(duì)這款保險(xiǎn)的看法一定會(huì)大大改變。