2025年8月，京東發(fā)布《2025年京東常溫奶行業(yè)白皮書(shū)》。其中指出，當(dāng)前中國(guó)常溫奶市場(chǎng)正從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值深耕轉(zhuǎn)變。一方面，液態(tài)奶產(chǎn)量增速放緩，線下渠道份額持續(xù)收縮；另一方面，消費(fèi)者需求快速分層，新銳白領(lǐng)和精致媽媽偏好高端產(chǎn)品，小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)族則更關(guān)注性價(jià)比和功能性。

與此同時(shí)，常溫奶品牌和企業(yè)面臨營(yíng)銷鏈路打通難、精準(zhǔn)洞察難、效果衡量難等挑戰(zhàn)。為此，京東創(chuàng)新性提出“PATH用戶增長(zhǎng)策略”，通過(guò)定位（Position）、人群（Target Audience）、貨品與場(chǎng)景（ProducT&Hook）三大引擎，重構(gòu)人貨場(chǎng)協(xié)同邏輯，為企業(yè)建立可持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力品牌突破增長(zhǎng)瓶頸。

基于用戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)差異，PATH策略構(gòu)建了一套完整的常溫奶營(yíng)銷體系。針對(duì)不同營(yíng)銷周期和人群特點(diǎn)，結(jié)合貨品與場(chǎng)景精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全鏈路覆蓋并提升轉(zhuǎn)化。例如，對(duì)認(rèn)知和吸引人群，通過(guò)綜藝冠名、體育賽事等大事件吸引關(guān)注，再以廣告、內(nèi)容營(yíng)銷激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意愿；對(duì)行動(dòng)人群，則通過(guò)首購(gòu)禮金、產(chǎn)品試用等優(yōu)惠降低體驗(yàn)門(mén)檻，結(jié)合社交裂變推動(dòng)轉(zhuǎn)化，快速擴(kuò)大高質(zhì)量新客規(guī)模。