一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么意思

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是團(tuán)購(gòu)3.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)模式，是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道與模式的微創(chuàng)新。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)購(gòu)物流程：

創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)搭建平臺(tái)，招募便利店主或者寶媽作為團(tuán)長(zhǎng)。團(tuán)長(zhǎng)在固定社區(qū)內(nèi)通過(guò)自身的社交朋友圈擴(kuò)展粉絲群體，加之運(yùn)營(yíng)微信群的營(yíng)銷手段，日常分享商城小程序中的商品鏈接，消費(fèi)者點(diǎn)擊參與拼團(tuán)。

消費(fèi)者在社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的商城小程序確認(rèn)購(gòu)物后，平臺(tái)總部根據(jù)分散的團(tuán)長(zhǎng)匯總后的訂單明細(xì)，整合小批量訂單為大規(guī)模訂單，再進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，以更低的價(jià)格完成采購(gòu)任務(wù)；通過(guò)物流發(fā)貨至團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者線下自提完成整個(gè)購(gòu)物流程。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)隨著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)小有發(fā)展，但自2020年以來(lái)，新冠肺炎疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景如何

社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于社交電商而建立，將傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式建立在電子商務(wù)的基礎(chǔ)之上，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成本最低的流通渠道，具備成為基本購(gòu)物場(chǎng)景的潛力。

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)品牌商在這方面會(huì)更加優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谪浽捶矫嫫放粕棠芾玫馁Y源會(huì)更多，所以不少品牌商會(huì)選擇直接收購(gòu)小型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品搬上商場(chǎng)中，最大程度的做線上線下的融合。

2、從產(chǎn)銷分離走向產(chǎn)銷一體

業(yè)內(nèi)人表示，其實(shí)不光是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，未來(lái)的所有模式其實(shí)都會(huì)融合在O2O里面，既有到店取貨的，還會(huì)有到家取貨的，所以在本質(zhì)上面，就是從產(chǎn)銷分離的模式，逐漸往產(chǎn)銷一體發(fā)展，這樣成本會(huì)降低，效率會(huì)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場(chǎng)發(fā)展

當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有的新渠道還會(huì)有一波流量紅利等待商家來(lái)探索，尤其是以高頻、剛需為主的生鮮，是具有著十分大的引流能力，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以嘗試往三線以下的下沉市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)紅利，效果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業(yè)務(wù)空間

社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借生鮮品類帶來(lái)的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費(fèi)”進(jìn)行品類延展。而且除了社區(qū)消費(fèi)之外仍有想象空間，如切入社區(qū)生活服務(wù)生態(tài)。

5、社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大嗎

社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于是輕體量的，可復(fù)制的，而且很難有一個(gè)平臺(tái)能夠滿足所有用戶的需求，就像小區(qū)樓下，不會(huì)只有一個(gè)是便利店一樣。所以就目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很難出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，尤其是外來(lái)的平臺(tái)，不一定會(huì)比當(dāng)?shù)乇就恋钠脚_(tái)發(fā)展的好。但隨著資本的入局，頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展上，供應(yīng)鏈會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，社區(qū)團(tuán)購(gòu)全國(guó)范圍內(nèi)未來(lái)可能會(huì)是幾家獨(dú)大。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有電商平臺(tái)的展示成本低，和線下店響應(yīng)迅速的優(yōu)勢(shì)，且社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資金成本遠(yuǎn)低于線下店和電商平臺(tái)。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見(jiàn)的。總的來(lái)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)兼具了電商和實(shí)體店的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)避免了兩者的主要缺點(diǎn)，資金成本顯著低于二者。一定會(huì)成為與線下店、電商平臺(tái)并駕齊驅(qū)的第三個(gè)基本購(gòu)物場(chǎng)景。

全國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，擁有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，未來(lái)大的玩法會(huì)向著做規(guī)模、拼融資、并購(gòu)等方向都是有可能的；小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機(jī)會(huì)所在。