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品牌知名度調(diào)研問卷>>

中國彩妝品牌到底有多牛!你不得不知這10大中國彩妝品牌

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彩 妝
根據(jù)媒體報導數(shù)據(jù)顯示,2015年我國化妝品彩妝市場規(guī)模達到510億元,同比增長29.4%,迎來高速增長階段。中國彩妝市場能有這樣的成績,離不開本土彩妝品牌的努力。在彩妝市場競爭日趨白熱化后,本土彩妝品牌又該如何占據(jù)一席之地?今天,小編就為大家盤點最有代表性的10本土彩妝品牌。中國彩妝市場是怎樣取得今天的成就?未來的路又會怎么走?或許從這些品牌身上,我們可以窺見一二。
使專營店彩妝品類更專業(yè)的功臣
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卡姿蘭是本土彩妝的霸主,更是中國彩妝市場最有可能挑戰(zhàn)歐萊雅集團的彩妝品牌。作為唯一進入中國彩妝市場份額前三的中國品牌,卡姿蘭連續(xù)五年保持每年40%的年增長。同時,作為第一批進入專營店渠道的本土彩妝品牌,卡姿蘭也是使專營店彩妝品類更專業(yè)的功臣。15年前,當時中國彩妝市場尚且小眾,更有美寶蓮等國際品牌把持市場??ㄗ颂m成長的第一個突破點就是選擇進入剛萌芽的專營店渠道進行終端操作。

在卡姿蘭創(chuàng)始人唐錫隆清晰的市場運作思路之下,卡姿蘭扭轉(zhuǎn)了當時國內(nèi)彩妝無形象柜、無化妝師、無培訓的尷尬,率先在專營店統(tǒng)一零售形象。

據(jù)悉,卡姿蘭集團在2014年的整體回款額突破了10億元,2016年卡姿蘭集團迎來了15周年,并提出了打造世界級彩妝集團的新目標,即讓卡姿蘭從made in China(中國制造)成為made for China(為中國制造)。朝著新的目標,這個和專營店彩妝品類一道崛起的品牌已經(jīng)開始放眼新的渠道。毫無疑問,歷經(jīng)15年沉淀,卡姿蘭未來還有更大的想象空間。

賣的不是產(chǎn)品 是藝術(shù)
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“售賣產(chǎn)品并不是目的,我最終想傳達的是我們對藝術(shù)、對美和對世界的一種理念?!睂Σ蕣y產(chǎn)品和對色彩的熱愛,讓瑪麗黛佳創(chuàng)始人崔曉紅始終是瑪麗黛佳的最高產(chǎn)品經(jīng)理。但崔曉紅并不是天生的藝術(shù)家。每天都要換一種眼線,每天都要換一頂帽子的她,曾經(jīng)是畫工程圖的工科女,“我并不是一個有藝術(shù)天分的人。我之所以變成今天的曉紅姐,瑪麗黛佳之所以誕生,純粹來自我對內(nèi)心愛美的遵循。”

可以說,在中國的彩妝品牌中,瑪麗黛佳的調(diào)性是最具藝術(shù)性的。因此,這個在中國彩妝界穩(wěn)坐第二把交椅的品牌從不談銷售數(shù)據(jù),而是聊藝術(shù)。
比如從2010年開始每年一屆的藝術(shù)展,瑪麗黛佳均攜手多個領域的藝術(shù)家用不同的藝術(shù)手法展開對美的探索。2016年3月6日,瑪麗黛佳又攜手中國設計師MASHA MA登上巴黎時裝周,成為兩度登陸四大國際時裝周的中國彩妝品牌。

而在吸引消費者上,瑪麗黛佳也找到了一個特別的玩法。繼去年以倫敦時裝周和圣誕節(jié)為主題的兩次快閃店之后,今年瑪麗黛佳開始更頻繁地嘗試這種集主題、體驗、娛樂、互動為一體新營銷模式:

2016年5月16日至5月22日,瑪麗黛佳將巴黎時裝周為主題的快閃店搬到了上海大悅城;7月初,瑪麗黛佳又把快閃店搬到了位于成都的百威風暴電音節(jié)主會場;7月30至8月20日,瑪麗黛佳在上海思南公館搭建了快閃店“超級市集”,圍繞2017年趨勢色“力量粉”開展體驗活動。

以百年品牌為目標去做彩妝
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“10年來,產(chǎn)品越來越漂亮,質(zhì)量越來越好?!痹谌f邦集團董事長周昭揚看來,“產(chǎn)品品質(zhì)”是萬邦集團旗下蘭瑟品牌所擁有的最重要的優(yōu)勢。

在好品質(zhì)的基礎上,蘭瑟也在根據(jù)消費者需求不斷改進升級,變得“更年輕”。首先是策略的改變——從最先的全品類均衡發(fā)展,到現(xiàn)在以爆品帶動其他品類發(fā)展。2014年面世的蘭瑟真絲π?蠶絲纖長睫毛膏2015年全年全渠道即達到150萬支的銷量,2015年蘭瑟推出本色氣墊CC霜,再度創(chuàng)造出一個蘭瑟標志。蘭瑟十周年慶典則發(fā)布了蘭瑟下一個爆品:眉部產(chǎn)品十眉系列。

在和消費者的溝通上,蘭瑟則從2015年開始嘗試新媒體推廣方式以及O2O新營銷方式。2016年,蘭瑟從傳統(tǒng)的電視硬廣投放,轉(zhuǎn)為女性時尚電視欄目植入。

在周昭揚看來,蘭瑟可以用這些方式去適應新消費群,但是不能做過度促銷,因為過度促銷“最終還是傷害消費者”。在很多品牌追求“快”的當下,堅持“慢慢做”的蘭瑟力求能走得更遠。

“萬邦做彩妝走過了20多年,以后的100年,萬邦還是要做彩妝的生意?!敝苷褤P對蘭瑟的期待是“做百年品牌”。除了蘭瑟,萬邦集團旗下還有悠姿、麗時、優(yōu)然、雅邦等品牌。

讓90后愛上化妝
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凱芙蘭是中國第一彩妝集團卡姿蘭集團旗下的另一品牌。借助于卡姿蘭集團在彩妝領域的深厚造詣,凱芙蘭近年來的發(fā)展勢頭十分迅猛。

更重要的是,凱芙蘭在“與90后消費者產(chǎn)生共鳴”這條路上走得很快。2015年,凱芙蘭全新定位為彩妝潮牌,努力讓90后消費者愛上化妝,成為中國第一個倡導彩妝場景化的潮牌。

凱芙蘭是怎么做到的?

3月18日,凱芙蘭玩趣美妝夢工場大型路演巡演在廣州百信廣場舉行,三天銷售額高達386676元。作為凱芙蘭在動銷模式上的一次大膽嘗試,玩趣美妝夢工場致力于為愛美人士提供一個盡情玩耍的場景,未來還將登陸更多城市。

而在5月的第21屆中國美容博覽會上,凱芙蘭將年輕消費者最愛的潮趣消費場景搬到了會場。以“黃+黑”為主打色調(diào)的全新柜臺,彰顯了時下年輕群體個性張揚的青春活力。截至5月,2016年凱芙蘭的全新柜臺已進駐全國1000多個終端網(wǎng)點。

瞄準擁有時尚話語權(quán)的90后消費者,凱芙蘭正在搶占未來10年彩妝消費的主力人群。

打造屬于中國人自己的專業(yè)彩妝品牌
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在中國彩妝品牌里,說起專業(yè)性,一定要提及的品牌就是MGPIN毛戈平。同時,它也是為數(shù)不多在百貨里“活得很滋潤”的本土彩妝品牌。

2001年,毛戈平用專業(yè)彩妝的定位推出MGPIN毛戈平品牌,并進軍百貨渠道,將各大國際品牌作為競爭對手。MGPIN這個品牌有多專業(yè)?品觀君就說一個細節(jié):MGPIN的化妝刷多達50把。

“創(chuàng)造屬于中國人自己的專業(yè)彩妝品牌”,是毛戈平的初衷。專業(yè)化妝師出身的他,一直堅持用戶體驗就是自己品牌的優(yōu)勢,“很多人說,做化妝品靠的是廣告,但我沒看過你的廣告。一個品牌真正的成就不是一年兩年,我今天在做,是為了在未來成就一個世界級的彩妝品牌?!?/p>

截至2015年底,在MGPIN官網(wǎng)上可查到的專柜網(wǎng)點多達108家。其中,成都13個專柜,重慶11個專柜,是MGPIN專柜數(shù)最多的兩個城市。MGPIN有些網(wǎng)點質(zhì)量比較好,客單價也比較高,比如杭州銀泰、武商廣場、北京王府井等都可以看到毛戈平的身影,平均單柜月銷售額在40萬元左右,算下來年銷售額也在500萬上下了。而且有消息指出,在2005年9月毛戈平在杭州銀泰百貨開柜之后的一年內(nèi),銷售額更是高達1000萬元。

值得一提的是,除了MGPIN,毛戈平2008年還創(chuàng)立了一個針對專營店渠道的至愛終生品牌,“用專業(yè)的理念去為普通老百姓做時尚快速化妝”。

消費者的“鄰家女孩”
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定位18-35歲女性,整個品牌調(diào)性以粉色形象為主,主打時尚甜美浪漫風。陪伴了中國消費者15年的巧迪尚惠更像是親民的“鄰家女孩”。

數(shù)據(jù)顯示,截至2015年8月,巧迪尚惠全國網(wǎng)點8000家,年零售額達8億元。

“不僅要把巧迪尚惠打造成‘中國第一彩護’品牌,更希望巧迪尚惠成為消費者心目中心儀的品牌?!痹谏谢輫H掌門人葉漢坤看來,消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的認可,擁有更多品牌的忠實粉絲,是他對巧迪尚惠最大的期許。

在今年的第21屆中國美容博覽會,巧迪尚惠明星單品蝶戀氣墊皙皙霜全新升級亮相,推出新一代水潤遮瑕款。同時,巧迪尚惠也在今年全面升級品牌形象,推出“無人化妝體驗區(qū)QUTY CLUB”,通過設置互動區(qū)、產(chǎn)品表白區(qū)等特色專區(qū),給消費者帶來全新體驗,從而提升銷量。

據(jù)了解,沉淀15年的尚惠國際企業(yè)網(wǎng)點已超過18000家。除了上文提到的巧迪尚惠,尚惠國際旗下還擁有兩大彩護品牌:富有現(xiàn)代中國風的尚惠和定位為快時尚、推崇個性自由的茹妝。

在百貨單店月銷100萬的原創(chuàng)彩妝
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和毛戈平一樣,深藍也被打上了“百貨”的標簽。在品牌成立伊始,深藍彩妝創(chuàng)始人金永哲就定下這樣的品牌發(fā)展路線:只做彩妝,只做百貨渠道。

從17年前的幾家百貨起步,如今深藍彩妝已經(jīng)在全國擁有9家直營分公司和17家代理商,覆蓋40余個城市,擁有近200家百貨專柜及專賣店。

深藍在百貨里賣得有多好?品觀君了解到,目前在深圳最核心商圈的太陽百貨內(nèi),深藍彩妝是唯一擁有兩個專柜的品牌,每月的產(chǎn)出在70萬至100萬。

在百貨中站穩(wěn)腳跟后,深藍也開始嘗試布局CS渠道。目前,以浙江為樣板市場,深藍彩妝正在CS渠道中占據(jù)自己的一席之地。

金永哲表示,“我們要拓展的是一些有更高需求的店家和有對彩妝產(chǎn)品有更高需求的區(qū)域?!币蕴迫蕿槔钏{彩妝已經(jīng)覆蓋了唐三彩在江浙兩地的所有店鋪,在唐三彩系統(tǒng)150家店的月均銷售額超過500萬。從百貨渠道到CS渠道,深藍走出了一條獨特的發(fā)展之路。

中國彩妝第一股
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作為中國彩妝第一股,“規(guī)范”可以說是藍秀身上最重要的品質(zhì)之一。這也是青島金王在眾多彩妝品牌中挑中藍秀的重要原因。

青島金王董事長陳索斌曾在接受采訪時表示,在中國本土的彩妝公司中,藍秀十分規(guī)范,符合上市公司的標準和要求。

2015年11月26日,青島金王發(fā)布公告,以3.726億元人民幣全資收購廣州韓亞生物科技有限公司(即藍秀品牌母公司)。在此之前,中國資本市場尚沒有彩妝股。金王收購廣州韓亞后,韓亞旗下的彩妝品牌藍秀即成為滬深股市的中國彩妝第一股。事實上,很早前藍秀品牌掌門人張子龍就對藍秀母公司廣州韓亞做足了獨立上市的一切準備。但隨著青島金王的積極接觸等原因,張子龍認為相較于韓亞自己上市,與布局化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的金王合作反而更能全方位壯大韓亞的企業(yè)實力和品牌影響力。

據(jù)了解,截至今年2月,藍秀在市場上已擁有終端網(wǎng)點5000多家,彩妝和護膚占比約6:4,同時,藍秀還于2009年開始做韓國原裝進口品,目前已有2個系列原裝進口產(chǎn)品在國內(nèi)銷售。

張子龍透露,“未來幾年,韓亞在戰(zhàn)略上將分為兩大方向。一是藍秀品牌的全渠道、全網(wǎng)絡發(fā)展,二是韓亞彩妝專業(yè)運營平臺的多品牌戰(zhàn)略?!?/p>

此外,韓亞還計劃在2016年內(nèi)至少擁有不同定位的4個彩妝品牌。目前,韓亞集團旗下除了定位為中檔生活化彩妝品牌的藍秀之外,還有定位為時尚潮牌的彩妝品牌LC。

讓消費者享受高性價比彩妝
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自2003年面市以來,高柏詩始終堅持“流行藝術(shù)大眾彩妝”的品牌定位,致力于為消費者提供最具高性價比的產(chǎn)品。清晰的定位下,高柏詩在不斷拓展自身版圖。

值得一提的是,在高柏詩的成長中,嬌蘭佳人扮演著非常重要的角色。據(jù)了解,2014年嬌蘭佳人系統(tǒng)為其回款3500萬元,占品牌總回款的21%。2015年,高柏詩還為嬌蘭佳人系統(tǒng)量身定制一個新品牌柏蕊詩。

在今年年初的戰(zhàn)略發(fā)布會上,高柏詩董事總經(jīng)理王治倞透露,2015年高柏詩實際回款額達1.91億元,同比去年猛增30%;2015年高柏詩的總網(wǎng)點數(shù)是8423家,相比2014年增長了29%。

據(jù)了解,高柏詩未來將聚焦口紅品類,搶占唇部市場,將絕色口紅打造成高柏詩的爆品。事實上,高柏詩2015年的銷售冠軍單品就是口紅。品觀君了解到,2015年高柏詩賣出了150萬支貝彩唇膏。

快速成長的彩妝品牌
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在2015年5月之前,韓粉世家已專注底妝領域8年。

從最早將BB霜引入國內(nèi)市場,到2013年在國內(nèi)率先引入韓國潮流氣墊BB霜,再到2014年推出氣墊CC霜……截至2014年8月,韓粉世家已擁有近50位代理商和近2000家網(wǎng)點。

韓粉世家創(chuàng)始人柴秋梅希望把韓粉世家打造成中國底妝No.1品牌。但隨著市場的變化,柴秋梅在2014年即意識到,她需要給韓粉世家注入更強大的動力,“韓粉世家面臨最大的問題是缺乏資金”。

不到1年后,上美在2015年5月以1億元注資韓粉世家取得絕對控股權(quán),邀請國際知名4A公司,啟動品牌定位全面升級計劃,并立下“成為本土第一彩妝品牌”的目標。

2016年3月28日,在上美主導下,以“專業(yè)、定制、有調(diào)的潮流彩妝”為全新定位的韓粉世家正式揭開面紗,定位90后時尚年輕女性,并從底妝領域跨越至全品類彩妝。緊接著,上美在4月19日發(fā)布公告證實,已經(jīng)完成對韓粉世家的全資收購。公告同時稱,未來上美將全面突破彩妝品類,力爭讓彩妝品類成為上美的核心業(yè)務板塊。

“未來五年最重要的品類是彩妝,我們要不惜一切代價,砸也要砸出來。”呂義雄在不久前的在2016上海上美全國代理商總經(jīng)理年中會議上表示,上美已經(jīng)“砸”出來了一葉子,不缺錢。

據(jù)悉,韓粉世家整合了日本東色的原廠長以及Bobbi Brown、蜜絲佛陀等多個彩妝品牌的優(yōu)秀人才,而且2017年即可實現(xiàn)品牌面部和唇部產(chǎn)品的全部自主開發(fā)生產(chǎn)。

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