主播帶貨的模式

1、平播過(guò)款

一般由個(gè)人IP或者品牌店播，沒(méi)有什么套路，主要講的是產(chǎn)品。主播只需要介紹產(chǎn)品即可。類似某寶上的直播模式。

2、激情秒殺

這種模式適合粉絲多或者名氣高的主播，主要先抽獎(jiǎng)送福利再賣(mài)貨。在這個(gè)模式中，主播要會(huì)控場(chǎng)，要能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，讓粉絲跟著主播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常見(jiàn)的一個(gè)套路，但是這種玩法前提粉絲信任主播，才會(huì)對(duì)這種行為買(mǎi)單。

4、PK帶貨

雙方主播因?yàn)槟撤N原因產(chǎn)生了矛盾，爭(zhēng)吵。雙方PK。一般這樣的直播間，他們的貨只賣(mài)給自己的家人們。

5、反向帶貨

這個(gè)21年開(kāi)始流行起來(lái)的，爆火的原因是因?yàn)槟莻€(gè)吃黑蒜的女主播。雖然后來(lái)有澄清說(shuō)是，她當(dāng)時(shí)干嘔只是因?yàn)樯眢w的原因?？墒侨杂泻芏嗳丝吹剿囊曨l就好奇，黑蒜真有那么難吃嗎，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所謂的“硬廣”，帶貨的重點(diǎn)主要是介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如產(chǎn)品知識(shí)、教程攻略、品牌介紹等，這類產(chǎn)品并不需要過(guò)多的介紹，普通用戶日常生活中都會(huì)接觸到，所以帶貨的側(cè)重點(diǎn)集中在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格方面。

2、場(chǎng)景代入型

這類產(chǎn)品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時(shí)候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養(yǎng)、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用品方面，通過(guò)全程呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用方法來(lái)提升顧客的關(guān)注度，從而進(jìn)行帶貨。

3、原廠地直播

很多人進(jìn)行直播的時(shí)候，會(huì)把直播的場(chǎng)地選在原廠地、供應(yīng)商等處，這樣可以讓顧客覺(jué)得貨源有保障，還可以直接看到倉(cāng)庫(kù)或者農(nóng)產(chǎn)品的情況。常見(jiàn)的方式有去產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)實(shí)地展示、介紹，去農(nóng)產(chǎn)品的田里、樹(shù)上看產(chǎn)品，相比只是在直播間介紹產(chǎn)品要生動(dòng)形象很多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌出現(xiàn)在直播中，這種適合活潑開(kāi)朗，不怯場(chǎng)的人做。

2、半無(wú)人直播

指主播軀干出現(xiàn)在直播中，例如：手、腳等，不露臉。這種適合不喜歡露臉，害羞的人做。

3、無(wú)人直播

指直播間不見(jiàn)人。一般都是提前錄制好視頻，循環(huán)播放就可以了。這種的好處就是避免了直播中可能會(huì)出現(xiàn)的各種意外。包括主播本身可能會(huì)出現(xiàn)的意外，例如：結(jié)巴、忘詞、說(shuō)錯(cuò)話等等。