床墊的銷售話術(shù)

1、介紹床墊時(shí)導(dǎo)購一定要下蹲在床的旁邊，說：我們這款床墊面料采用比利時(shí)進(jìn)口恒溫布，也叫菜卡面料，它的特點(diǎn)是防靜電，透氣性好，吸濕排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（這時(shí)一定要讓顧客摸一摸床墊的面料)現(xiàn)在商場(chǎng)許多高檔內(nèi)衣都是選用的菜卡面料。

2、您愿意為了眼前便宜一點(diǎn)而不惜降低往后幾年甚至是十幾年的生活品質(zhì)嗎？我想您肯定不愿意。

3、便宜家具市場(chǎng)上都有，但我相信那些家具都不是你想要的。

4、買對(duì)了就不叫買貴，買錯(cuò)了才叫買貴了。

5、給你打五折的產(chǎn)品，他所賣的產(chǎn)品也就能值五折，折扣是虛的，要看你實(shí)實(shí)在在掏了多少錢去買。

6、為什么別人的五折你還沒買，說明你對(duì)他的品質(zhì)還不夠信任。

7、最便宜的并不一定是劃算的，最貴的不一定是最好的，選擇最合適您的才是最重要的。

床墊銷售技巧

1、明確賣點(diǎn)并放大，這點(diǎn)至關(guān)重要，你的床墊和別人家的比有什么特色，有什么不一樣的地方，比如用料好，環(huán)保、安全等等，然后抓住這個(gè)賣點(diǎn)來宣傳。

2、賣點(diǎn)特色推薦給客戶了，并不一定能夠成交，還要讓客戶感受到，所以最好是能夠讓客戶真心真實(shí)的感受到床墊的賣點(diǎn)。

3、營造出客戶心理需求中理想的樣子和感受，比如說床墊的特色是柔軟，那么最好能夠有實(shí)體的體驗(yàn)店或者其他形式的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種賣點(diǎn)，只有嘗試到了，才能真正的認(rèn)同，才能產(chǎn)生真正的購買。

4、但是有一些賣點(diǎn)是沒有辦法現(xiàn)場(chǎng)展示出來的，或者說是無法短時(shí)間內(nèi)提現(xiàn)出來的，這種情況怎么辦呢?就需要其他的方法，比如說安全、環(huán)保怎么讓客戶相信，比較好的辦法是可以送檢到權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，用檢測(cè)報(bào)告來讓客戶信服。

5、床墊的售后也很重要，將產(chǎn)品賣出遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，良好的售后可以增加客戶的信任，提高可能的復(fù)購率，所以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是非常重要的。

6、客戶關(guān)系維護(hù)得好，之后還可以有與床墊相關(guān)的其他產(chǎn)品都可以提供給客戶，滿足其要求。

床墊銷售文案

1、說不出的感覺，品不出的味道。

2、XXX床墊，地球人的選擇。

3、XXX床墊，放在哪里都睡得香。

4、XXX床墊，把愛心帶回家。

5、綻放最美的容顏，XXX床墊。

6、品質(zhì)無雙不多言，壞了一個(gè)雙倍還。

7、XXX——夢(mèng)想啟航的地方。

8、XXX，邁出美好睡眠生活。

9、睡覺不僅僅是睡覺——XXX床墊。

10、XXX床墊，墊起你的重量。

11、XXX——我們禁得住你們的踐踏。

12、XXX床墊——今夜，我依然會(huì)來。

13、床墊以我才質(zhì)量——XXX床墊。

14、XXX——好夢(mèng)，好人生，好床墊。

15、XXX床墊，讓你愛上每一夜。