一、倉儲(chǔ)式會(huì)員超市為啥火

全球疫情背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購買行為也有所變化，一是更追求高性價(jià)比，消費(fèi)更趨理性；二是采購頻次下降，日常必需品單次購買量可能更大，這讓大包裝、高性價(jià)比的產(chǎn)品更具吸引力。此外，中國有車一族群體日漸擴(kuò)大，方便到城郊集中采購，也在客觀上提高了到倉儲(chǔ)式會(huì)員超市購物的便利性。

另一方面，經(jīng)過多年市場培育，付費(fèi)會(huì)員制也更為消費(fèi)者所認(rèn)可。近年來，從在線購物、知識(shí)付費(fèi)等線上平臺(tái)到洗衣、理發(fā)等不少實(shí)體門店紛紛推出會(huì)員選項(xiàng)，提供諸多會(huì)員權(quán)益和福利，會(huì)員制越來越普及。整個(gè)市場的提升為倉儲(chǔ)式會(huì)員超市創(chuàng)造了發(fā)展環(huán)境，消費(fèi)者不再感到陌生，在中國零售領(lǐng)域，會(huì)員店業(yè)態(tài)并不是新概念，但此前屬于小眾需求。近年來，零售市場經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)性升級(jí)，用戶對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的需求持續(xù)增長，付費(fèi)會(huì)員店市場開始走向成熟。

購物之外，不少倉儲(chǔ)式會(huì)員超市也紛紛提供洗車、寵物養(yǎng)護(hù)、衣物洗護(hù)等增值服務(wù)，讓會(huì)員權(quán)益“含金量”更高。

二、倉儲(chǔ)式會(huì)員超市帶來了什么變化

最大的變化就是帶動(dòng)了傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型新賽道。

1、受到電商發(fā)展、疫情沖擊、經(jīng)營成本走高等多方面因素影響，傳統(tǒng)線下零售業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，有的企業(yè)不得不關(guān)閉店面。由于傳統(tǒng)大賣場的發(fā)展受到極大挑戰(zhàn)，因此企業(yè)開始選擇向成本相對(duì)較低、創(chuàng)收能力更強(qiáng)的倉儲(chǔ)會(huì)員店模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型布局。倉儲(chǔ)式會(huì)員超市目前的受眾客群多是中產(chǎn)家庭，門店也多開在一、二線城市。對(duì)消費(fèi)市場而言，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市的出現(xiàn)，是對(duì)線下消費(fèi)場景的多元化補(bǔ)充，以及對(duì)新型消費(fèi)模式的探索。

2、在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)因素從價(jià)格逐步過渡到產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品顏值上來，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市模式通過運(yùn)營付費(fèi)會(huì)員，深挖存量用戶價(jià)值點(diǎn)，有效提升客單價(jià)、用戶存留率和復(fù)購率等核心指標(biāo)，成為許多零售企業(yè)的共同選擇。

3、倉儲(chǔ)式會(huì)員超市能夠起到降本、增效、引流的作用，同時(shí)布局線上渠道也可保證總體收入的增長。