一、企業(yè)禮品采購平臺好做嗎

禮品行業(yè)是一個實體行業(yè)，有自己的實物產(chǎn)品，但做法與傳統(tǒng)行業(yè)有很大不同，禮品公司對于企業(yè)來說，更像是一個禮品采購平臺，那么禮品公司好做嗎？

1、開禮品公司的優(yōu)勢

（1）市場大：禮品公司的客戶群體主要是企業(yè)單位，換句話說，只要有企業(yè)在，禮品就是剛需，因為企業(yè)要給員工發(fā)福利和回饋客戶使用；首先市場非常大，前景好；據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國每年有1-2萬億的禮品市場；禮品行業(yè)真正發(fā)展十幾年，屬于朝陽期，比較有潛力。

（2）利潤豐：禮品公司很多提供禮品定制服務，定制行業(yè)批量定制，無法標準化報價，高端擺件利潤高。

（3）客戶回單率高：禮品定制行業(yè)的客戶群體，因為每年都需要定制禮品，所以前期是開發(fā)客戶，后期主要是維護好老客戶，不需要一直開發(fā)新客戶，做一段時間后，老客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶，就不少賺啦；禮品定制行業(yè)的客戶群體，客戶群體都是企業(yè)，都是高質(zhì)量群體，這樣的客戶資源可以延伸到其它生意當中，資源可以重復利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同質(zhì)化競爭：禮品行業(yè)雖然市場廣闊，不過門檻也低，因此行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭是比較厲害的，經(jīng)常陷入價格戰(zhàn)的困境。

（2）關(guān)系型營銷主導：這也是禮品行業(yè)的嚴重困境，很多禮品創(chuàng)業(yè)者他們之所以創(chuàng)業(yè)，只是因為他看到自己手上有個關(guān)系，要把這個關(guān)系給用好，所以干脆就做禮品，但是我們想由一個小企業(yè)變成一個中型企業(yè)，一個大型企業(yè)，光靠關(guān)系營銷肯定是不行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創(chuàng)造價值”為中心：第三個困境，也是整個商業(yè)界各行各業(yè)的一個特點、現(xiàn)象，就是很多企業(yè)是以利潤為中心，而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創(chuàng)造價值”為中心。作為一個禮品企業(yè)，我們思考的出發(fā)點，我們的終極思考應該是：我們怎么為我們的客戶和客戶的客戶創(chuàng)造價值，而不止是為了去賺他們的錢。獲得利潤，只是創(chuàng)造了價值的一個結(jié)果。

（4）面臨新興渠道的強力競爭：面臨著電商大平臺的崛起，渠道壓力讓禮品公司，尤其是一些做大宗的標準化禮品的越來越難做了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業(yè)的市場廣闊，但同時也面臨一些困境，對于禮品公司來說，要想經(jīng)營好，關(guān)鍵注意以下幾點：

1、確定品牌優(yōu)勢

作為一個禮品公司，核心的業(yè)務點就是給企業(yè)提供禮品。而在這個階段中，你與競對的最大差別是什么？你能給企業(yè)帶來什么價值？

（1）成本優(yōu)勢：在同樣的商品下，價格是否能夠比競對低，能夠讓客戶省錢。這對禮品公司的供應鏈要求非常高。

（2）服務優(yōu)勢：比起價格，服務是否能夠達到一流，響應時間、定制時間、前期的策劃設計，后期的售后等服務，讓客戶能夠感受到貼心服務。這對禮品公司自身的實力非?？粗?。

（3）品類優(yōu)勢：企業(yè)能夠在你這里找到需要的所有禮品，不需要東奔西走，讓客戶節(jié)約時間，節(jié)省人力、試錯成本。

2、圍繞品牌優(yōu)勢展開攻勢

如果說品牌優(yōu)勢是“成本”，那就需要找供應鏈，對比價格，要到商品的底價。貨源的價格并不是越低越好，還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量，畢竟禮品與自用商品不一樣，質(zhì)量太差很可能只做一次性生意。

做“服務”需要人力，策劃、設計、售后等都需要快速響應，對人力的需求大于其他兩項。做“品類”也是對供應鏈的要求比較高，同時對技術(shù)也有一定的要求，因為在給客戶展示的時候，如何能夠讓客戶能夠知道你這里品類全？最簡單的方法就是做個商城，讓客戶能夠在上面看見你的所有商品。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關(guān)重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續(xù)地維護下去。運營要圍繞品牌展開，我們的優(yōu)勢、我們的渠道、我們的合作品牌，所有的運營傳播都要圍繞這些來做。