一、攝影館的市場分析

照相館又叫攝影館，這一行業(yè)有穩(wěn)定的市場需求，但競爭同樣也非常大，如果連整體的攝影市場環(huán)境、競爭對手都沒有分析過，是很難發(fā)展下來的，下面為大家分析一下攝影館的市場：

1、攝影市場現(xiàn)狀分析

目前攝影行業(yè)效益在穩(wěn)步增長，服務(wù)產(chǎn)能繼續(xù)擴(kuò)大，不過業(yè)內(nèi)新增長點也在不斷涌現(xiàn)，多元化發(fā)展速度日益加快，這對照相館商家而言，只有做好消費升級，運用互聯(lián)網(wǎng) 的思維去經(jīng)營自身，才能不被市場所淘汰。

有人會問，隨著智能手機(jī)的像素越來越高，會對照相館商家產(chǎn)生威脅嗎？答案是不會的。因為絕大數(shù)人的拍攝技巧、修圖能力等不夠照相館專業(yè)，而且隨著消費體驗的升級，只會吸引越來越多的人來照相館消費，攝影市場還是呈穩(wěn)步上升趨勢的。

2、攝影領(lǐng)域結(jié)構(gòu)分析

總體攝影市場可分為五大類：婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影、產(chǎn)品制作類、影像服務(wù)類：

（1）婚紗攝影

類型：婚紗婚禮攝影、旅拍攝影等。

特點：在整體攝影市場中占比較大，但利潤率較低，低頻剛需，復(fù)購率低。

（2）兒童攝影

類型：新生兒攝影、孕童攝影、親子攝影、大童攝影等。

特點：在整體攝影市場中占比較大，利潤率也較高，相對高頻剛需。

（3）綜合攝影

類型：證件照、團(tuán)體照、寫真照等。

特點：在整體攝影市場中占比較小，利潤率也較低，低頻非剛需（證件照除外）。

（4）產(chǎn)品制作類

類型：相冊相框制作、婚紗禮服生產(chǎn)、攝影攝像器材、產(chǎn)品材料生產(chǎn)與沖印等。

特點：在整體攝影市場中占比較小，利潤率較高，資金成本高，難切入。

（5）影像服務(wù)類

類型：軟件開發(fā)生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)與服務(wù)、教育培訓(xùn)、攝影與婚禮展會等。

特點：在整體攝影市場中占比較小，利潤率也較低，成本較高。

3、市場調(diào)研分析

市場調(diào)研分析目的是摸清城市里的一些基本情況，以便經(jīng)營者參考之后做出一些決策：

（1）不同城市不同市場

根據(jù)一二三四線城市不同的經(jīng)濟(jì)水平，肯定會有不同攝影市場分布情況，也會有著不同的經(jīng)營規(guī)模和成本，找準(zhǔn)最適合自身的扎根經(jīng)營。

（2）市場需求與供給分析

當(dāng)?shù)貙z影有多大的需求，而供給是大于需求還是小于需求，大于需求則說明產(chǎn)能過剩，介入是不太可取的，小于需求則說明產(chǎn)能還未飽和，相對來說比較適合介入。

（3）人群分布分析

商家需要了解當(dāng)?shù)氐南M人群分布情況，例如學(xué)校區(qū)、商務(wù)區(qū)、住宅區(qū)等分別分布在哪一塊區(qū)域，可根據(jù)自身定位的目標(biāo)人群去針對性選址，有些超市、娛樂區(qū)也會有比較大的客流量，也可以作為選址的參考。

（4）消費分析

通過研究當(dāng)?shù)氐南M水平來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，這也涉及到對產(chǎn)品價格的定位；還可以研究當(dāng)下人們的消費習(xí)慣，大多數(shù)是由什么因素來促使人們消費的，摸清人們的消費習(xí)慣，能夠更好的促使成單。

4、自身SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析

關(guān)于對自身的分析，這可以結(jié)合之前的從業(yè)經(jīng)驗、身邊有哪方面的資源、自己的實際情況更適合做哪一塊等因素來定。

例如自己想做兒童攝影，剛好身邊有朋友也在做兒童攝影，這就可以借鑒他的經(jīng)驗；或者自己想做婚紗攝影，恰巧身邊有朋友開婚慶公司，那么就可以跟他合作，達(dá)到雙贏，這些都是一些優(yōu)勢和機(jī)會。

對于不熟悉的且身邊也沒有人涉獵的某塊業(yè)務(wù)，如果想要踏入，則會稍顯劣勢，威脅也較大，具體需結(jié)合自身情況，選擇最適合自己的。

5、客戶分析

顧客就是上帝，一切皆是為顧客服務(wù)，因此對于客戶的分析必不可少。客戶分析包括客戶類型分析、來源渠道分析、客戶需求分析：

（1）客戶類型

分析首先照相館商家要定位自己的目標(biāo)客戶群，例如是在校學(xué)生，還是職場白領(lǐng)，抑或是網(wǎng)紅明星等，然后再對已消費過的客戶類型進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，比對一下，兩者是否存在偏差，如果有則找出原因所在，再根據(jù)實際情況決定是否重新定位或是修正回來。

還沒有定位過目標(biāo)客戶群的商家趕緊定位，只有根據(jù)目標(biāo)客戶群才能有針對性的打造自己的產(chǎn)品，運營自己的內(nèi)容，才能效果最大化。

（2）來源渠道分析

客戶的來源主要有自然流量、線上O2O平臺、廣告渠道、社交圈、老客戶介紹等途徑，每個客戶進(jìn)店消費時做好來源渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就可以知道客戶主要來源于哪，然后著重做好此渠道的工作，也可以清楚在哪些渠道下了功夫卻沒有收到明顯的成效，便于做出調(diào)整，以免做無用功。

（3）客戶需求分析

一切的服務(wù)都是基于客戶的需求，只有明確客戶想要什么，才能針對性的做好服務(wù)，因此客戶的需求分析就少不了，而這里面主要分析三點，客戶的過往消費行為、客戶的心理、客戶的喜好：

A、客戶的過往消費行為：客戶進(jìn)店可以跟他聊聊天，試探其過往拍攝過什么類型的照片，都有哪些風(fēng)格的，大概處于什么價位等，以便于本次有針對性的推銷，提高轉(zhuǎn)化率。

B、客戶的心理：人普遍都存在一些心理，例如從眾心理、求異心理、攀比心理、務(wù)實心理，不同心理的客戶適合推薦不同的套餐。

C、客戶的喜好：平時盡可能的收集客戶的評價和建議意見，詢問每個客戶都喜歡哪些元素，自己的客片可以有哪方面的優(yōu)化，后期進(jìn)行改進(jìn)。這樣不僅融入了客戶喜歡的元素在里面，同時增強(qiáng)了客戶的存在感和代入感，并且很多時候還能從客戶的建議中找到靈感。

想要經(jīng)營好照相館，市場分析就必須要做，并且還是長期持續(xù)性的工作，它能讓你找準(zhǔn)未來的方向，避免閉門造車而鉆進(jìn)死胡同，亦能讓你更早的抓住先機(jī)，進(jìn)而搶占市場。

二、照相館行業(yè)發(fā)展趨勢

近幾年，照相館行業(yè)發(fā)展迅速，無論是拍攝形式、成品質(zhì)量還是銷售價格都與從前不同，隨著照相市場的發(fā)展，未來將主要呈現(xiàn)以下幾個趨勢：

1、拍攝手法更豐富

在傳統(tǒng)照相館盛行的時期，消費者不會對攝影提出太多要求，隨著行業(yè)的發(fā)展，寫真式的攝影產(chǎn)品逐漸走俏于市場，攝影/照相館商家再也不能隨便拍一張大平光的照片來忽悠消費者了。

當(dāng)下，手機(jī)攝影越來越簡單，消費者對攝影產(chǎn)品的要求和期待值越來越高。除了常見的證件照類型產(chǎn)品，消費者更希望在照相館拍一張自己無法通過手機(jī)實現(xiàn)而又形似雜志照一般的寫真式照片，如夢幻感十足的逆光照、充滿戲劇感的剪影照等藝術(shù)類照片相當(dāng)受歡迎。

2、內(nèi)容為王：有故事的照片更吸引

隨著互聯(lián)網(wǎng)將消費習(xí)慣和社交帶入新時代，“內(nèi)容為王”的說法就從未停止。消費者對網(wǎng)絡(luò)社交的需求越來越多，社交內(nèi)容也顯得越來越重要。社交媒體的傳播內(nèi)容已經(jīng)從“曬照片”逐漸轉(zhuǎn)變成“曬有故事情節(jié)的照片”，人們不單希望人們能留意圖片，更希望照片能夠傳達(dá)背后的故事和那些他們想說而沒有說的話。

有故事的照片更吸引。攝影/照相館行業(yè)商家必須知道的是，年輕消費者不僅有消費欲望，更有消費的要求。照片好看很重要，但通過照片隱現(xiàn)的情節(jié)、故事或心情更重要。

3、打造讓人尖叫的爆品

爆品一般具有兩個特質(zhì)，“個性化”和“貼近用戶需求”。攝影/照相館行業(yè)商家應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費群體的需求精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品及制定營銷策略。好的產(chǎn)品能夠喚醒用戶的情感，并與之建立共鳴情感，最終觸動購買、嘗鮮的欲望。

例如，在這個數(shù)碼照片流行的時代，Leica Sofort、Instax等膠片和復(fù)古風(fēng)格的照相機(jī)在年輕消費者市場突然流行。攝影/照相館行業(yè)商家不妨試試以此為賣點推出膠片（復(fù)古）風(fēng)格拍攝產(chǎn)品。

4、服務(wù)升級

基于整個攝影/照相館行業(yè)的發(fā)展變化，現(xiàn)在照相館一般采用提前預(yù)約制度。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展和攝影/照相館品牌推廣的需要，在線系統(tǒng)預(yù)約、小程序預(yù)約逐漸替代了原來人工服務(wù)。消費者按照預(yù)約時間到場，享受專時專用的服務(wù)。