一、MRO行業(yè)的痛點有哪些
1、采購品類眾多，采購分散
與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO產品品類非常繁雜，且產線跨度大，這對于企業(yè)供應鏈管理也是一項大的挑戰(zhàn)。
2、MRO產品的價格不透明
許多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三級甚至以下渠道提供，導致了產品價格實際由品牌商或者授權代理商、高級別經銷商等渠道方控制；層層分銷以及貨物的數(shù)次搬運，大幅度增加了產品成本。
3、流通環(huán)節(jié)過多，終端價格高
一個工業(yè)產品，從制造出來到最終獲得使用，目前的流程是：工廠、品牌商倉庫、代理商倉庫、五金城倉庫、小B倉庫、使用者的生產線/倉庫，一共6個環(huán)節(jié)。流通環(huán)節(jié)過多，造成價格高。
4、行業(yè)集中度低
工業(yè)品的批發(fā)、貿易從業(yè)者在全國成百萬之眾，且大部分以小微企業(yè)乃至個體戶為主，例如全國各地隨處可見的五金店。
5、電商化程度低
雖然在中國約82%的工業(yè)客戶會傾向于通過“線上一站式工業(yè)品商城”購買工業(yè)用品，但是現(xiàn)實狀況是電商模式占比還非常小，不到1%，是一片藍海。主要的模式還是傳統(tǒng)廠家到省代到五金城到小B到客戶端，改善空間巨大。
6、管理成本和倉儲成本過高
有數(shù)據顯示，金額占企業(yè)總采購10%的MRO物料，一般需要花費采購部門大約80%的精力。
7、MRO對接ERP已是趨勢
越來越多的企業(yè)開始使用ERP、DSS等系統(tǒng)為企業(yè)進行管理和決策輔助。這就為MRO行業(yè)提出了系統(tǒng)對接的需求。
企業(yè)希望MRO供應商能夠快速對接自己的系統(tǒng)，同時通過供應鏈協(xié)作，提高自身的供應鏈效率。
二、國內MRO行業(yè)發(fā)展趨勢
1、互聯(lián)網、大數(shù)據下的集成化、便捷化打破傳統(tǒng)行業(yè)痛點帶來新發(fā)展
國內市場有超過30萬規(guī)模的制造企業(yè)，存在各種各樣的采購系統(tǒng)對接需求。但是互聯(lián)網的高速發(fā)展對系統(tǒng)互聯(lián)網化提出了更高要求。也就意味著在“互聯(lián)網 ”的大環(huán)境下，一個專業(yè)完整、符合市場需求的互聯(lián)網平臺能夠搶到更多優(yōu)化的市場資源。比如，通過EDI軟件系統(tǒng)對接整合上游廠家實時庫存數(shù)據，通過Punch-out系統(tǒng)接口對接客戶ERP，實現(xiàn)與客戶采購決策流程無縫對接，提升供應鏈貨期、確保正品行貨、降低采購成本、保障服務質量。這種集成化、便捷化的新型模式打破了傳統(tǒng)MRO發(fā)展弊端的魔咒，從而為市場提供了優(yōu)質、科學、便捷的服務，帶來MRO行業(yè)發(fā)展新思路。
2、企業(yè)與平臺對接，完美解決過程繁瑣
傳統(tǒng)的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因，很難直接批發(fā)形成采購合作。針對傳統(tǒng)的工業(yè)品采購弊端與痛點，實現(xiàn)企業(yè)與平臺的完美對接，重磅打造企業(yè)認可和歡迎的線上MRO平臺，實現(xiàn)MRO采購品質有保證、價格透明、服務能打通上下游、產品能滿足一站式采購需求。
3、數(shù)據共享、發(fā)展共贏
MRO市場交易已處于數(shù)據化時代，MRO平臺的競爭在很大程度上就是大數(shù)據的競爭。而目前國內大部分MRO企業(yè)都難以走出傳統(tǒng)模式的怪圈。因此在“互聯(lián)網 ”模式下應更加注重以企業(yè)購買產品后對企業(yè)購買量級、時間等數(shù)據進行分析，通過數(shù)據進一步了解企業(yè)戶的采購習慣、采購周期和資金流向；另外，還可以對客戶群體進行細分，從而針對不同的企業(yè)用戶對服務經行調整和優(yōu)化，進而實現(xiàn)個性化服務。同時將數(shù)據與企業(yè)共享，讓企業(yè)可以通過MRO采購的情況看到企業(yè)自身的問題。
4、扶持中小企業(yè)發(fā)展、植入供應鏈金融政策實現(xiàn)互利互惠
業(yè)內認為扶持中小企業(yè)發(fā)展、植入供應鏈金融政策合作是雙贏的戰(zhàn)略。在做精MRO服務的基礎上，關注和扶持中小企業(yè)發(fā)展，植入供應鏈金融政策，助力MRO工業(yè)品行業(yè)健康發(fā)展。
5、倡導廉潔辦公，實現(xiàn)企業(yè)采購透明
創(chuàng)新驅動、質量為先、綠色發(fā)展、結構優(yōu)化、人才為本。將先進MRO企業(yè)的優(yōu)勢進行創(chuàng)新，走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路，這是值得每一個中國MRO從業(yè)者當下思考的問題。相信在聯(lián)網思維與資本力量的合時代，中國MRO工業(yè)品電商平臺憑借大數(shù)據技術的支持，能夠走出更廣闊天地。
