一、家電加盟連鎖店怎么開(kāi)

1、選對(duì)產(chǎn)品

如今，市面上家電商品不可勝數(shù)，經(jīng)營(yíng)哪一類的產(chǎn)品需要投資者務(wù)必對(duì)產(chǎn)品以及行業(yè)都要有所明白，要不然，很難確保投資者的選擇不出誤差。家電代理加盟店的商品要符合市場(chǎng)，兌現(xiàn)本土化，這樣能夠有效提高公司活力。連鎖加盟公司可以確保產(chǎn)品的規(guī)范化和一律化。另外，還應(yīng)該挑選普通化、廣泛性高的銷售項(xiàng)目以及種類。

2、選對(duì)公司

家電代理加盟店好的公司有以下特征：

a、先創(chuàng)立直營(yíng)商店，再按加盟模式展開(kāi)；

b、具有自主品牌，家電投資有完善的系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，大部分已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年之久；

c、有固定的可以確保質(zhì)量的貨物提供體系；

d、對(duì)投資商的選擇嚴(yán)苛，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售管制能力等都有一定的限制。

3、廠家的宣傳要有保證

有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只可說(shuō)有了一個(gè)很好的開(kāi)始，要想銷售額，中間還需通過(guò)市場(chǎng)銷售的推進(jìn)。所以，在決定商品時(shí)，一定不可忘了查看公司的宣傳資源是不是有效，或者說(shuō)務(wù)必要盡量多地取得公司宣傳資源的援助。

4、認(rèn)清自己

選擇投資必須要隨機(jī)應(yīng)變，盡力而為。家電代理加盟店不單要斟酌所選項(xiàng)目是否是自身的愛(ài)好或長(zhǎng)處所在，還需要想到對(duì)應(yīng)的收益預(yù)期以及資金壓力。

二、家電連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)技巧

1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)

當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要淺灰色的還是銀白色的呢？”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上？”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。

2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3、利用“怕買(mǎi)不到”的心理

人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了?！?/p>