一、營銷思維

學習過市場營銷或者從事過市場營銷工作的伙伴都知道，銷售思維直在變化，大致經歷了三個階段：產品思維階段、客戶思維階段和用戶思維階段。產品思維，就是把關注點都放在產品身上，不斷地向客戶推銷自己的產品有多好，不斷地向客戶展示產品的賣點，想方設法銷售出去，而不考慮客戶是否有這個需要。沒有需要我們可以創(chuàng)造這種需要，從本質上來講這就是一種騙術。

客戶思維，就是把關注點都放在客戶需求上，立足于尋找客戶的需求并給予滿足。有句話說：“您剛好需要，而我剛好專業(yè)?！边@其實就是一種客戶思維?？蛻羲季S的不足導致我難以準確地把握客戶的需求。

用戶思維，就是在產品的研發(fā)設計、生產過程、銷售過程中會讓消費者參與進來。比如騰訊。一般企業(yè)做新員工的企業(yè)文化培訓時，都是帶大家參觀一下企業(yè)文化走廊，或者看一些企業(yè)文化的宣傳片或者活動照片，這仍然是種“產品思維”，即“推銷企業(yè)的價值觀”。騰訊的做法是，讓新員工分成幾個小組，去尋找能夠體現(xiàn)騰訊企業(yè)文化的“騰訊達人”。通過這種方式，企業(yè)文化和價值觀不再是文字和口號，而是通過騰訊的員工真實地反映在工作、行為、言語中，讓新員工對企業(yè)文化有“切身的體會和參與感”，這就是一種“用戶思維”。

二、結果思維

結果思維，就是凡事要追求結果，以終為始。有人會說，凡事肯定有結果，不是做好就是做壞，沒做好也是一種結果。我這里所講的結果是：別人愿意購買或者愿意和你交換東西，才能稱之為結果。結果思維也可以稱為外包思維。

如果我們能秉持“結果思維”，凡事以終為始，圍繞著他人愿意支付或交換的結果去努力，就會減少很多無用功和抱怨，專注于真正有價值的事情上。

三、權變思維

權變思維的反面是僵化思維或黑思維，非黑即白?，F(xiàn)代管理學理論的發(fā)展經歷了幾個階段，從最早的科學管理理論，到組織行為管理理論，后來又變成了以數(shù)字信息化為基礎的管理理論，最后變成了權變管理理論。

什么是權變管理呢？就是我們的管理實踐，不能100%地完全按照我們學習的理論或公式去執(zhí)行，而是要順應不同的環(huán)境、不同的需要進行相應調整。

管理方式沒有對錯，只有適合與不適合之分，存在即合理。比如，領導有很多種風格，民主型、獨裁型、放任型…那究竟用什么樣的風格才是最好的呢？其實并沒有最好之說，而是要根據(jù)不同的情景，如公司管理現(xiàn)狀、人員的素質和穩(wěn)定性、領導和員工之間的關系、工作任務的規(guī)范性和復雜度來采取不同的管理風格，這才是所謂的權變管理。

權變思維與現(xiàn)在提倡的灰度思維有些近似，華為對管理人員的要求是，既強調公平又要提倡灰度，表面上看似矛盾，實則不然。公平是底線原則，而灰度是權宜之法。如果單純靠制度、流程和工具來管理，就不是真正的“以人為本”，而是把人當成了機器。

四、系統(tǒng)思維

系統(tǒng)思維的反面即碎片化思維，碎片化思維的典型表現(xiàn)就是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。如果我們沒有系統(tǒng)的思維，處理問題時就只能解決一個點，甚至會出現(xiàn)因為解決了這個問題，而導致產生其他更多問題的情形。綜合性的問題，我們一定不能用碎片化的思維去解決。

很多時候，老板提出一個人力資源相關的問題，往往說的是一個點的問題，但你需要思考的卻是一套系統(tǒng)的解決方案。你至少得要有兩套解決方案：一套是當前的“滅火方案”，一套是未來的“防火方案”。如果你只有“滅火方案”，就只能解決當前的問題，一旦遇到新的問題，你又要陷入被動的局面，因此，長遠的“防火方案”也需要準備，長遠的方案就需要你具備系統(tǒng)的思維。

五、戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維有所不同，系統(tǒng)思維更多的是考慮全局，即整件事情，而戰(zhàn)略思維更多是立足于這件事情的未來。

戰(zhàn)略思維是一種面向未來的思維，如果你連方向都沒有，怎么努力都會感覺很吃力。正所謂“沒有方向，哪里來的風都是逆風”。如果你只立足于現(xiàn)狀或者短期目標，就會淪為普通的事務型角色，即只做人事打雜工作，自然難以體現(xiàn)價值。

很多管理者是沒有這種思維的，他們認為企業(yè)戰(zhàn)略是應該高層討論的東西，作為人力資源部門，對企業(yè)戰(zhàn)略的影響實在微乎其微。正是缺乏這種戰(zhàn)略思維，才導致人力資源部門總是被邊緣化，工作越做越沒有價值。因此，要想成為一名合格的管理者，必須要具備戰(zhàn)略思維，能站在企業(yè)未來的發(fā)展方向來轉化、分解、落實人力資源管理的各項措施。

六、迭代思維

迭代思維的反面是完美思維。我們都知道，現(xiàn)在很多APP產品每過一段時間就會提示你更新，為什么它們不一次性做好呢？因為完美這個概念本身就是不存在的，更何況客戶需求和市場環(huán)境每時每刻都在發(fā)生變化，只有按照客戶需求的變化進行產品更迭，才能持續(xù)留存住更多的用戶。

很多管理者缺乏迭代思維，每當老板提出一個想法，希望做一個方案出來的時候，很多管理者都會想盡辦法讓這個方案盡善盡美，以體現(xiàn)自己的專業(yè)能力，但最后卻發(fā)現(xiàn)老板并不買賬…那如何用迭代思維去快速響應老板的需求呢？首先，你要有一個基本的大方向和框架，跟老板確認這個方向和框架對不對，如果沒問題，再梳理出重點工作跟老板確認。如果重點工作也沒有問題，這時候再出細化方案才是比較明智的做法。否則，如果方向不對，框架不對，重點工作也不對，之后的細節(jié)優(yōu)化就都成了無用功，白白浪費了時間和精力。

所以，我們必須要拋棄完美思維，先快速地找到最核心的需求，快速地定位，快速做出一個可行性產品，然后放到市場中去檢驗，根據(jù)用戶需求和習慣來進行調整和完善，這是小跑快步的迭代思維。