酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專賣店作為白酒企業(yè)形象終端面對消費者的有效端口，專賣店選址的好壞直接影響到后期專賣店品牌落地的實施以及推廣。

而且不同品牌類的專賣店選址的條件也有所不同，目前國內(nèi)的白酒專賣店大部分都是以銷售名酒為主，銷售的產(chǎn)品大部分都是中高端產(chǎn)品為主，所以專賣店選址的位置不同于其他白酒煙酒店終端，不單單人流量大就行，需要更多考慮消費群體的集中空間地。

專賣店選址的條件大致可以分為5大類，權(quán)重比例由高到低分別是政務(wù)區(qū)域500米以內(nèi)、高端商務(wù)圈500米以內(nèi)、高端小區(qū)500米以內(nèi)、城區(qū)人流量大區(qū)域、交通便利區(qū)域。越高端白酒品牌的專賣店選址考慮更加靠前的區(qū)域，更加有利于后期品牌落地推廣。

2、品牌的視覺落地

對于消費者來說，視覺上的感受最為直接，也是專賣店品牌落地最有效的手段之一，對于專賣店品牌視覺落地來說，大致分為三小類。

一種叫專賣店裝修視覺落地，比如肯德基、麥當(dāng)勞等全國連鎖店來說，幾乎所有的店內(nèi)裝修全部一模一樣，消費者很容易辨別和記憶。

而對于酒類專賣店來說也是一樣，所有的同一品牌的酒類專賣店裝修設(shè)計要做到統(tǒng)一并且具有自身企業(yè)特色，比如洋河的藍色、國臺的紅色等等，特別是內(nèi)部裝修和門頭形象，具有很強烈的辨別度，讓消費者能夠一下記住。

現(xiàn)在國內(nèi)很多白酒專賣店都是由經(jīng)銷商自己經(jīng)營裝修，在裝修方面可能抱著無所謂的態(tài)度，所以這就對我們企業(yè)的設(shè)計部審核工作是一個考驗，在裝修前一定要做到審核仔細，完全按照設(shè)計好的圖紙去裝修，如果專賣店裝修做不到標準化，經(jīng)銷商裝修費用不予核銷，甚至不予開業(yè)。

第二種品牌視覺落地是專賣店陳列的視覺落地，白酒的陳列是一個老生常談的話題，但是卻在白酒品牌營銷中占有很大的比重。專賣店雜亂的陳列給消費者產(chǎn)生不好的第一印象，甚至不愿意在專賣店里面停留。

所以對于專賣店的陳列要做到產(chǎn)品的多樣性，白酒廠家的所有主銷產(chǎn)品都要陳列，副銷產(chǎn)品選擇性的陳列。

所有產(chǎn)品一定要保證干凈整齊、無破損、無灰塵，陳列產(chǎn)品做到先進先出，過期產(chǎn)品立即收回。第三種品牌視覺落地是專賣店廣宣品的視覺落地，專賣店廣宣品分為兩種：

一種是日常的廣宣品，包括企業(yè)的宣傳視頻、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格牌、產(chǎn)品易拉寶畫面、活動展架等等，所有的日常廣宣品設(shè)計都由企業(yè)總部統(tǒng)一設(shè)計并下發(fā)，所有專賣店統(tǒng)一宣傳。

另外一種是特殊活動的廣宣品，在專賣店日常運營過程中，促銷活動及一系列營銷活動必不可少，而對于此類活動的廣宣品來說，更要體現(xiàn)企業(yè)的品牌文化，在做促銷活動宣傳的同時宣傳企業(yè)品牌文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行業(yè)，作為傳統(tǒng)的快銷品行業(yè)，不同于其他新興行業(yè)，要想在信息傳遞過程中做到品牌落地化，簡簡單單的生搬硬套，最后收獲微乎其微，往往都是花了大量人力物力財力，最后結(jié)果不盡人意。所以專賣店的品牌信息落地化要做到以下兩點:

第一是信息的認知化，白酒專賣店的信息內(nèi)容要貼近生活，更要貼近消費者，不要寫的陽春白雪，無病呻吟，信息要做到新穎有吸引力，而且對于白酒來說，信息內(nèi)容上不光光是宣傳你自己的產(chǎn)品，也可以從整個行業(yè)的角度去宣傳，白酒行業(yè)好，白酒企業(yè)才能走得更遠更好。

第二是信息標準化，目前白酒信息的傳播渠道主流的有朋友圈的信息投放、行業(yè)主流媒體的宣傳、傳統(tǒng)的廣告媒體，所以作為白酒專賣店信息內(nèi)容一定要做到標準化、統(tǒng)一發(fā)聲。

統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一畫面、統(tǒng)一信息、給消費者帶來深刻的品牌印記，就比如消費者一聽到茅臺鎮(zhèn)就想到了茅臺酒。

對于信息傳播的方式，朋友圈和行業(yè)主流媒體宣傳是最需要重視的，朋友圈作為目前成本最低，效果最好的信息傳播方式受到越來越多的白酒企業(yè)青睞。

所以對于專賣店人員，做到每一個客戶都能加到微信，為后期朋友圈品牌營銷做好準備。行業(yè)媒體是從專業(yè)的角度、從第三方的角度去宣傳企業(yè)的品牌文化，更加讓消費者認同。

而對于白酒專賣店信息的內(nèi)容傳播，可以考慮幾個方面，首先是中國的傳統(tǒng)節(jié)日和國際通用節(jié)日，以節(jié)日為載體，做出與企業(yè)相結(jié)合的主題畫面，然后是臨時突發(fā)的社會有影響力的事件，在不影響他人利益和國家利益的前提下，做到IP結(jié)合，擴大影響力。

4、品牌的營銷落地化

在日常的專賣店運營過程中，營銷活動必不可少，而營銷活動的開展都會伴隨著品牌的營銷落地，對于品牌營銷來說，分為內(nèi)部品牌營銷和外部品牌營銷。

內(nèi)部品牌營銷主要是以專賣店內(nèi)部員工進行品牌營銷，對于新入職的員工來說，一開始對企業(yè)的品牌認可度、忠誠度都不是很強，所以當(dāng)員工入職之后要進行一系列的系統(tǒng)培訓(xùn)，比如企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點。

產(chǎn)品知識、營銷話術(shù)等等，在培訓(xùn)過程中，嵌入企業(yè)品牌營銷，比如培訓(xùn)內(nèi)容以企業(yè)為例子進行互動培訓(xùn)，加深品牌印象，讓新員工更加有認可度。對于企業(yè)來說，需要對培訓(xùn)材料進行系統(tǒng)化的整理與歸納，可以作為一項工作去完成。

外部品牌營銷主要是以專賣店舉辦的外部活動為主，包括一些專賣店品鑒會、回廠游、動銷會、產(chǎn)品上市發(fā)布會、異業(yè)贊助等等。