淘品牌這個概念最初出現(xiàn)在服裝領域，一些設計師因為個人愛好在淘寶商城上做起網(wǎng)上品牌，沒想到受到消費者的追捧，自此走上了一條網(wǎng)上品牌的道路。但隨著風口的轉變和消費者新鮮勁過去，越來越多的淘品牌賣家們感到發(fā)展前路狹窄，他們要如何突破困境。本期專題，就跟隨MAIGOO小編一起來了解一下這些淘品牌吧。
不管是大的淘品牌，還是小的淘品牌，關鍵在于如何定義自家的品牌：最后你是要做平臺的附屬品還是要做自己的品牌。所以淘品想要拓寬前路，下沉到線下是切實有效的方法。
實際上，百草味、良品鋪子、蜀道香等休閑零食品牌都早已布局線下銷售。2017年7月百草味便率先與零售通合作，如今銷售額平均每月環(huán)比增長15%以上，線下銷售額實現(xiàn)月均近兩千萬元。蜀道香合作的線下小店也達到10萬家。三只松鼠更是借助零售通下沉到線下的百萬小店。
阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海曾說過：“以互聯(lián)網(wǎng)的速度帶到線下，未來發(fā)展才真的具有無限可能。”
對外要拓展線下渠道，而對內則要維護品牌價值和品牌形象。個別品牌線上渠道之間、線上和線下渠道之間價格差異過大，例如線下價格59元、普通平臺價格49元，但還有平臺價格20元。這樣無疑會損害消費者對品牌的信心、滿意度和忠誠度，直接影響品牌價值和品牌形象，也嚴重影響到實體店、商超、專賣店等渠道的合理利潤。
另一方面也會干擾經(jīng)銷商正常的銷售，經(jīng)銷商利潤大幅減少，就會對品牌漸漸喪失信心，可能會投入競爭者的懷抱。另外，由于渠道環(huán)節(jié)的實際采購量和銷售量存在差異，也導致公司生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)紊亂。
| 品牌名稱 | 韓都衣舍 | 裂帛 | 茵曼 |
| 成立時間 | 2006 | 2006 | 2008 |
| 創(chuàng)始人 | 趙迎光 | 湯大風 | 方建華 |
| 所屬企業(yè) | 韓都衣舍集團 | 裂帛集團 | 匯美集團 |
| 風格特色 | 韓風快時尚 | 民族文藝范 | 棉麻藝術家 |
| 代言人 | 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢 | 湯大風自己等 | 范瑋琪 |
| 融資狀況 | 獲得IDG和StarVC的投資 | 獲得紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投融資 | IDG資本、阿里巴巴等投資 |
| 線下實體店 | 已布局 | 已布局 | 已布局 |
MAIGOO編輯認為，淘品牌面臨困境，但從來沒有死去，每年依舊涌現(xiàn)出超過2000個“淘品牌”，這些淘品牌也是上市公司的“后備軍”。淘寶平臺的開放、包容和持續(xù)創(chuàng)新，為中小商家提供了廣闊的上升空間。
對于中小商家來說，淘品牌給了他們實現(xiàn)夢想的廣闊舞臺。至于做大品牌后如何“擺脫”淘品牌的桎梏，這個問題對于中小商家而言實在太早。
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