1939年是百事翻身的重要一年，這一年百事抓住可口可樂6.5盎司包裝瓶的弱點(diǎn)，主打性價(jià)比，推出同等價(jià)格的12盎司“雙倍裝”。因?yàn)榭煽诳蓸返陌b無法短時(shí)間撤換，這讓百事的策略得到了很大的回報(bào)，百事也因此打響了名聲，逐漸超過皇冠可樂、胡椒博士可樂等品牌，成為僅次于可口可樂的第二大可樂品牌。

1959年美國副總統(tǒng)尼克松訪問前蘇聯(lián)，蘇聯(lián)在莫斯科舉辦了美國商品博覽會，百事可樂抓住此次契機(jī)，制定了周密的廣告宣傳方案：邀請尼克松和赫魯曉夫試品嘗百事可樂。因?yàn)榭偨y(tǒng)的廣告效應(yīng)和百事背后的助推，百事可樂在前蘇聯(lián)各地掀起購買熱潮，百事也因此搶占了印度、中東、蘇聯(lián)等地的可樂市場。

1961年，已是世界第二大的可樂公司百事，開始向可口可樂發(fā)動了正面攻擊——搶占美國市場。因?yàn)榭煽诳蓸芬恢睒?biāo)榜自己是最正宗、經(jīng)典的可樂，百事順勢在廣告中黑可口可樂是傳統(tǒng)、落伍、老土的可樂，并且針對美國年輕人的口味，制定了一系列百事可樂廣告和促銷活動，確立了自己是年輕人可樂的定位，這一點(diǎn)也可以從今后百事可樂的宣傳語中體現(xiàn)出來。
1961：這就是百事，它屬于年輕的心
1963：奮起吧，你就屬于百事新一代
1964：讓自己充滿活力，你是百事新一代
1975：百事挑戰(zhàn)，讓你的感覺來決定
1998：新一代的選擇，渴望無限

1975年，百事為了更進(jìn)一步的搶占可口可樂的市場份額，開始了最為著名的宣傳活動。百事撕掉自家可樂和可口可樂的商標(biāo)，在各個(gè)街頭邀請路人品嘗哪個(gè)更加好喝。由于百事可樂含糖量更高，更容易贏得消費(fèi)者的青睞，再加上精心策劃的公關(guān)推廣，百事市場占有率繼續(xù)穩(wěn)步上升。

1985年，為了針對日漸崛起的百事可樂，可口可樂犯下了最重大的錯(cuò)誤，更改飲料配方。因?yàn)榘偈驴蓸废鄬^甜的配方，更加迎合年輕人的口味，可口可樂便也想通過改變配方來重新贏得年輕人的青睞，但更改配方后，可口可樂的銷量一度降到冰點(diǎn)，乘著可口可樂營銷錯(cuò)誤，百事也終于在這一年第一次銷量超過了可口可樂。