商機(jī)擺在眼前，無(wú)數(shù)中國(guó)人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，卻被偶爾來(lái)華的外國(guó)人發(fā)現(xiàn)了。這并非中國(guó)人缺乏生意頭腦，而是因?yàn)槭苤朴谘劢纭](méi)有在國(guó)外長(zhǎng)期生活過(guò)，甚至很多連國(guó)門都沒(méi)有出過(guò)的中國(guó)人，不可能了解外國(guó)人的審美品位，自然也無(wú)法識(shí)別哪些商品有受外國(guó)人追捧的潛力。

另一方面，這折射出中國(guó)人對(duì)土生土長(zhǎng)的中國(guó)商品仍然缺乏自信。我們未曾想到，外國(guó)人竟然也看得上中國(guó)的廉價(jià)貨。如今，很多中國(guó)人甚至還秉持著“只有洋貨才是好貨”的觀點(diǎn)，崇洋媚外之風(fēng)不減。這也是為什么百雀羚、大寶等物美價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品在國(guó)外備受歡迎，但在國(guó)內(nèi)一直難入國(guó)人“法眼”的原因。

不過(guò)，一個(gè)在全世界已成共識(shí)卻極可能是謬論的觀點(diǎn)是：只有貴的才是好的。很多人認(rèn)為，物美廉價(jià)的國(guó)貨在國(guó)外身價(jià)提高，還大受歡迎，是因?yàn)槲锩?，所以在?guó)外才賣得更貴且很受歡迎。

但反過(guò)來(lái)想，也可能是因?yàn)榘嘿F的價(jià)格引人購(gòu)買，這才發(fā)現(xiàn)物美，從而受到歡迎。試想，如果大寶、百雀羚在國(guó)內(nèi)參照國(guó)外知名護(hù)膚品牌定價(jià)，會(huì)不會(huì)多吸引一些以價(jià)格衡量?jī)r(jià)值的顧客呢？

解放鞋在國(guó)外推廣成功，有一個(gè)環(huán)節(jié)功不可沒(méi)，那就是改良。從設(shè)計(jì)，到使用原料，再到鞋墊，都進(jìn)行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國(guó)人的需求。

今天火遍全世界的“老干媽”也經(jīng)過(guò)了多年產(chǎn)品改良，否則它不可能讓口味差異如此巨大的中國(guó)人都接受并喜愛(ài)，更不用說(shuō)全世界了。

產(chǎn)品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森專門為其設(shè)立了品牌，叫“Ospop”，全稱為“One Small Point of Pride”，譯為“一丁點(diǎn)兒驕傲”，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對(duì)自己的工作引以為傲。

這個(gè)品牌名稱或多或少傳達(dá)著一些特立獨(dú)行的理念，更容易打動(dòng)當(dāng)下喜歡標(biāo)新立異、彰顯個(gè)性的年輕人。

同樣，以3年時(shí)間在海外華麗轉(zhuǎn)身的回力鞋也進(jìn)行過(guò)重新包裝，其套系命名大多來(lái)自中國(guó)武術(shù)，比如經(jīng)典款叫“少林精神”和“螳螂”“龍塵”“猴爪”等，還有高幫的“少林”系列。這無(wú)疑是抓住了中國(guó)武術(shù)深受外國(guó)人喜愛(ài)所進(jìn)行的痛點(diǎn)營(yíng)銷。