商機擺在眼前，無數(shù)中國人都沒有發(fā)現(xiàn)，卻被偶爾來華的外國人發(fā)現(xiàn)了。這并非中國人缺乏生意頭腦，而是因為受制于眼界。沒有在國外長期生活過，甚至很多連國門都沒有出過的中國人，不可能了解外國人的審美品位，自然也無法識別哪些商品有受外國人追捧的潛力。

另一方面，這折射出中國人對土生土長的中國商品仍然缺乏自信。我們未曾想到，外國人竟然也看得上中國的廉價貨。如今，很多中國人甚至還秉持著“只有洋貨才是好貨”的觀點，崇洋媚外之風(fēng)不減。這也是為什么百雀羚、大寶等物美價廉的國產(chǎn)護膚品在國外備受歡迎，但在國內(nèi)一直難入國人“法眼”的原因。

不過，一個在全世界已成共識卻極可能是謬論的觀點是：只有貴的才是好的。很多人認(rèn)為，物美廉價的國貨在國外身價提高，還大受歡迎，是因為物美，所以在國外才賣得更貴且很受歡迎。

但反過來想，也可能是因為昂貴的價格引人購買，這才發(fā)現(xiàn)物美，從而受到歡迎。試想，如果大寶、百雀羚在國內(nèi)參照國外知名護膚品牌定價，會不會多吸引一些以價格衡量價值的顧客呢？

解放鞋在國外推廣成功，有一個環(huán)節(jié)功不可沒，那就是改良。從設(shè)計，到使用原料，再到鞋墊，都進(jìn)行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國人的需求。

今天火遍全世界的“老干媽”也經(jīng)過了多年產(chǎn)品改良，否則它不可能讓口味差異如此巨大的中國人都接受并喜愛，更不用說全世界了。

產(chǎn)品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森專門為其設(shè)立了品牌，叫“Ospop”，全稱為“One Small Point of Pride”，譯為“一丁點兒驕傲”，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對自己的工作引以為傲。

這個品牌名稱或多或少傳達(dá)著一些特立獨行的理念，更容易打動當(dāng)下喜歡標(biāo)新立異、彰顯個性的年輕人。

同樣，以3年時間在海外華麗轉(zhuǎn)身的回力鞋也進(jìn)行過重新包裝，其套系命名大多來自中國武術(shù)，比如經(jīng)典款叫“少林精神”和“螳螂”“龍塵”“猴爪”等，還有高幫的“少林”系列。這無疑是抓住了中國武術(shù)深受外國人喜愛所進(jìn)行的痛點營銷。