期貨銷售話術(shù)

1、期貨有什么好處。

期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價格購進(jìn)原材料，以較高的價格售出你的產(chǎn)品，從而讓你獲得更大的收益；同時也可以對你的財富進(jìn)行保值；期貨也可以幫助你進(jìn)行定價，使你在貿(mào)易的過程中獲得主動權(quán)。

2、我不需要期貨

A：當(dāng)然，X先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒有仔細(xì)研究過又怎么會產(chǎn)生興趣呢？你看這樣把，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣吧。

3、我很忙的

A：對，X先生，我知道像你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預(yù)先約一個時間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是后天呀。

4、我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資拉

A：很好呀，X先生，以你今天的成就一定會已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀。

5、你把資料寄給我把

A:：這樣當(dāng)然很好呀。X先生。不過期貨投資理財針對每個人都是有不同的計劃的，我與你當(dāng)面交流后才好準(zhǔn)備一下適合你的投資計劃呀。另外在給資料的時候你也希望我在旁邊及時解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？

期貨銷售技巧

1、首先要有一個銷售的規(guī)劃和設(shè)計，一般情況下，做銷售的都應(yīng)該對自己的銷售工作有一個整體的規(guī)劃和設(shè)計，包括工作目標(biāo)、客戶資料、銷售話術(shù)等等，做好這一方面的工作，才能做好聊客戶的工作。

2、通過各種渠道收集客戶資料，其實對于期貨銷售而言，可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺會有一些目標(biāo)客戶，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要聊到客戶，還需要擴大自己的渠道，收集更多的客戶資料，補充自己的客戶資料庫，讓自己總是有可以聊的客戶群體。

3、多看書，多學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的期貨專業(yè)性。本來期貨銷售就需要一個專業(yè)的網(wǎng)銷來溝通客戶，如果自己的專業(yè)知識和技能不到位的話，客戶也不會花錢消費的，所以這一點在聊客戶的時候一定要注意。

4、針對不同的客戶展開不同的銷售話術(shù)，客戶是多變的，也是各種各樣的，有穩(wěn)健型的，也有冒險型的，當(dāng)然自己和這些客戶交流和溝通的時候，就需要做一個簡單的判斷，針對不同的客戶類型，選擇適當(dāng)?shù)匿N售話術(shù)。

期貨銷售如何開發(fā)客戶

1、開發(fā)客戶的正確思想 在開發(fā)期貨客戶時，要建立正確的銷售思想，期貨投資是一種有利于客戶資金增值的投資手段。期貨經(jīng)紀(jì)人的日常工作時為幫助客戶合理理財?shù)姆?wù)行為，所以雙方是平等的，經(jīng)紀(jì)人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態(tài)度，把開發(fā)客戶的思想轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的思想。

2、拜訪客戶保持一種交朋友的心態(tài)。每一次拜訪客戶并不一定會成功，客戶即使不投資也可以通過與你接觸學(xué)習(xí)到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。

3、與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進(jìn)行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。

4、不急于要客戶答復(fù)是否他投資，應(yīng)給機會讓他了解各種投資手段，避免過于執(zhí)著而造成難堪的局面。

5、客戶愿意投資作出決定的是他自己的意愿，而不是經(jīng)紀(jì)人強加給他。

期貨銷售步驟

1、準(zhǔn)備

（1）充分了解期貨投資特點，對各交易產(chǎn)品的歷史心中有數(shù)。并對日常生活有關(guān)的社會新聞，經(jīng)紀(jì)動態(tài)，興趣等具有廣泛的知識了解發(fā)現(xiàn)聊天的資料。 （2）收集客戶的基本資料。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態(tài)送上名片，沉著回答客戶的問題。

3、培養(yǎng)親近感

建立共同的話題。以客戶的室內(nèi)設(shè)備裝修為話題，或談?wù)摽蛻舾信d趣的事情傾聽客戶的故事等等使訪問活動能在融洽氣氛中進(jìn)行。

4、 發(fā)現(xiàn)問題，使客戶領(lǐng)悟存在的問題

（1）直接詢問客戶目前的投資方式，并直接推薦新的投資方式。 （2）根據(jù)客戶的行業(yè)屬性推薦與其相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的價格走勢，引導(dǎo)其對自身經(jīng)營中的困難。

5、 提示解決方案

針對客戶的經(jīng)紀(jì)實力設(shè)計合理的期貨投資方式，建立合理的投資資金，投資品種及投資模式。

6、拒絕的對策

客戶雖然了解期貨投資，但往往有顧慮，對其拒絕的理由要妥善處理，以便于下一步工作。處理好拒絕時能否促使客戶投資的關(guān)鍵。 （1）要設(shè)身處地的幫助客戶思考，聆聽拒絕的內(nèi)容。 （2）預(yù)先準(zhǔn)備好應(yīng)付拒絕的對策?？蛻艟芙^的理由因人而異，但大同小異。預(yù)先準(zhǔn)備好適當(dāng)?shù)奶幚硪庖姟?/p>

7、結(jié)束

打動客戶心理，促其投資：（1）采取訴諸客戶感情的方式：理論能使人信心，感情能使人付諸行動，以經(jīng)驗和實力鼓勵客戶。（2）用客戶抵觸最輕的話題促成結(jié)果。（3）如果有促成的機會應(yīng)多次跟進(jìn)，幫助客戶克服動搖的心態(tài)。（4）戶有下達(dá)成的意向要及時請其填寫開戶資料，并盡快投資，防止由于后悔或他人的影響而前功盡棄。