一、開(kāi)一家戶外用品店賺錢(qián)嗎

開(kāi)一家戶外用品店是能賺錢(qián)的，原因如下：

1、市場(chǎng)空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20-40歲年齡段的“背包一族”。旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2、投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)-20萬(wàn)元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款。

3、入行門(mén)檻不高

開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。

自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開(kāi)家戶外運(yùn)動(dòng)用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。

二、如何開(kāi)一家戶外用品店

1、培養(yǎng)自己的驢友

人們?yōu)槭裁匆鎽敉?，這應(yīng)該是每個(gè)戶外用品店經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。如果真正明白了其中的真諦，才能夠有的放失的培養(yǎng)自己的客戶人群。

2、戶外用品店的地址和裝修

因?yàn)閼敉庥闷返赇N售用品的特殊性，戶外用品店的選址不必刻意選擇繁華的地方，畢竟房租對(duì)戶外用品店來(lái)說(shuō)是成本的大頭。只要選擇一個(gè)交通比較便利方便停車的地方就可以了，如果你的戶外用品店能夠選擇在旅行社發(fā)車的班車點(diǎn)，那就再好不過(guò)了。

至于裝修，也沒(méi)有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外用品店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí)。

3、建立自己的戶外俱樂(lè)部

建立一個(gè)戶外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒(méi)有一個(gè)好的戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外用品店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。

戶外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以增加收入為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。

建立自己的俱樂(lè)部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外用品店的主要購(gòu)買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外用品店的產(chǎn)品。

4、要有自己網(wǎng)站或論壇

戶外用品店發(fā)布活動(dòng)只能通過(guò)網(wǎng)站，因此一個(gè)人氣活躍的網(wǎng)站是一個(gè)成功的戶外用品店所必須的基礎(chǔ)。在網(wǎng)站上可以發(fā)布活動(dòng)，也可以發(fā)表外出文章和照片，減少了自己的宣傳費(fèi)用，也能很好的被外界所了解。

5、要和各個(gè)戶外俱樂(lè)部建立合作關(guān)系

現(xiàn)在各個(gè)戶外用品店占山為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更多的要合縱連橫，這個(gè)才是戶外用品店發(fā)展的趨勢(shì)，比如說(shuō)廣州的戶外用品店組織本地的山友結(jié)伴到烏魯木齊來(lái)，再由烏魯木齊的戶外用品店安排廣州來(lái)的山友，讓他們玩好吃好。

自助游相對(duì)于旅行社組織的團(tuán)體游個(gè)人自由的空間更大，可以去很多旅行社去不了的地方?，F(xiàn)在自助游的條件已經(jīng)比較成熟，重要的是兩個(gè)不同城市俱樂(lè)部的協(xié)調(diào)，以及接待的俱樂(lè)部有沒(méi)有那個(gè)可以和旅行社抗衡的實(shí)力。但是這個(gè)都不是問(wèn)題，旅游線路由大家自己確定，結(jié)伴的都是些志同道合的山友，這樣才會(huì)開(kāi)心，所以自助游的市場(chǎng)潛力很大。

6、要有自己的經(jīng)典活動(dòng)

這是一家戶外用品加盟店有效留住客戶的方法。戶外用品店組織大家活動(dòng)，才能夠體現(xiàn)這個(gè)俱樂(lè)部真實(shí)實(shí)力。一個(gè)俱樂(lè)部能否組織形式多樣的活動(dòng)，才是戶外用品店能否紅旺的關(guān)鍵因素之一。

比如說(shuō)針對(duì)一些新驢，可以組織些難度小的一日游活動(dòng)。但大家想過(guò)沒(méi)有，老驢也是由新驢成長(zhǎng)起來(lái)的。只有通過(guò)徒步，才能夠讓新驢感受到戶外的樂(lè)趣，才有興趣繼續(xù)參加戶外運(yùn)動(dòng)，而一個(gè)山友的出現(xiàn)，就意味著你的戶外用品店又多了個(gè)潛在的客戶。對(duì)于老驢來(lái)說(shuō)，那就應(yīng)當(dāng)組織些有難度有趣味性的活動(dòng)，這類活動(dòng)一般都是幾天性的，對(duì)裝備的要求比較高，你說(shuō)能不買你的戶外用品嗎？

7、要有好的定位和營(yíng)銷策略

戶外用品店成功于否，與這個(gè)戶外用品店的定位有很大關(guān)系。現(xiàn)在的戶外活動(dòng)有徒步，有駕車等很多種方式，首先要有個(gè)準(zhǔn)確的定位，不要什么都想經(jīng)營(yíng)，否則什么都干不好。

8、要有足夠的耐心

這點(diǎn)也很重要，開(kāi)戶外用品店不等同于開(kāi)服裝店。服裝店只要你的東西時(shí)髦，價(jià)錢(qián)公道就有人買。而戶外用品店則和服裝店有本質(zhì)的區(qū)別，戶外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友的數(shù)量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外用品店的任務(wù)應(yīng)該是怎么樣開(kāi)發(fā)和利用好這個(gè)客戶資源而不是尋求?錘?買賣就掙這?筆。所以對(duì)戶外用品店來(lái)說(shuō)，真要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，不要過(guò)分在乎眼前的利益，而更應(yīng)該發(fā)展自己的潛在?戶。只有這樣，戶外用品店才有發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以?前階段，耐?很重要，對(duì)于戶外用品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)的，不是等待?家上門(mén)買你東西的。