一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導(dǎo)向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩(wěn)定的客戶源是it外包公司需要著重考慮的，那么軟件外包公司如何找客戶呢？

1、做好推廣工作

市面上的it外包公司眾多，要想有客戶，關(guān)鍵是要打出名頭，這一方面就可以通過推廣來進(jìn)行，線上推廣可以在各大平臺(tái)做軟文推廣、視頻推廣等；線下則主要是通過投放資金做市場(chǎng)來推廣。

2、老客戶轉(zhuǎn)介紹

it行業(yè)的客戶很多都是在同一個(gè)社交圈子里的，做好老客戶的運(yùn)營(yíng)工作，可以通過老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶的方法來獲取新的客戶源。

3、通過it外包網(wǎng)站平臺(tái)獲客

現(xiàn)在網(wǎng)上有一些it外包網(wǎng)站，是平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)站，可以設(shè)置來篩選出適合您公司的目標(biāo)企業(yè)，然后從中選擇合適的進(jìn)行聯(lián)系。

4、展會(huì)獲客

通過參加一些it展會(huì)，了解有相關(guān)需求的企業(yè)，主動(dòng)出擊獲取客源。

5、主動(dòng)跑客戶

這種方法是一種比較笨的方法，但也是很實(shí)用的，一些大型的it外包公司會(huì)有專門的銷售團(tuán)隊(duì)跑客戶，這也是獲取客源的一種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對(duì)于軟件外包公司來說，找到客戶后并不是直接就開始做事的，還需要加深對(duì)客戶需求的了解，包括以下幾方面：

1、詢問公司的人數(shù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)人員分布情況。

2、公司的項(xiàng)目情況。（產(chǎn)品型or項(xiàng)目型、項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹、項(xiàng)目所處階段、項(xiàng)目配備人員、預(yù)計(jì)開發(fā)周期、項(xiàng)目遠(yuǎn)期規(guī)劃）

3、采用外包的原因。（人員編制、項(xiàng)目緊急、招聘流程滿、技術(shù)招聘能力不足、項(xiàng)目周期性、不愿養(yǎng)太多技術(shù)人員等）

4、是否接觸過外包、有無外包人員、最長(zhǎng)外派多久了。

5、職位需求、數(shù)量、周期、是否自備電腦。