一、醫(yī)療耗材的銷售模式有哪些

醫(yī)療耗材是醫(yī)療領(lǐng)域的一大類，國內(nèi)醫(yī)用耗材的廠商很少采取銷售團隊全部自建的形式，常見的銷售模式有兩種：自建團隊 代理商的模式，以及純代理商的模式。

1、自建團隊 代理商的模式

這種模式優(yōu)勢在于自建團隊可以覆蓋核心區(qū)域的同時讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。然而即使都是自建團隊 代理商的銷售模式，自建團隊與代理商之間的分工標準也各不相同，它們的分工是會隨著政策環(huán)境及公司業(yè)務(wù)規(guī)劃而有所變化的。

2、純代理商的銷售模式

有部分頭部企業(yè)也使用此類模式，純代理商模式除了在初期可以以較低成本較快速度進行大范圍覆蓋外，部分較大規(guī)模的代理商專業(yè)程度并不弱于企業(yè)自建團隊，因此產(chǎn)品也能得到較為專業(yè)的推廣。

二、如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作

對于醫(yī)療耗材公司來說，醫(yī)療器械耗材的銷售是公司運營的重中之重，要做好醫(yī)療耗材的銷售工作，需要注意以下幾點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對于大部分醫(yī)療耗材公司來說，建立一個以業(yè)績?yōu)閷虻募钪贫仁呛苡斜匾?，將員工的收入和他們個人的業(yè)績相聯(lián)系，這樣可以激發(fā)員工對于工作的熱情，提高其銷售動力。

除此以外，企業(yè)還應(yīng)該注意對員工的內(nèi)部激勵，比如說在銷售中提高員工的自主決策權(quán)等等，針對醫(yī)用耗材的銷售來說，一定要構(gòu)建一種科學有效的激勵政策，這對于提高企業(yè)的總體銷售量以及銷售的業(yè)績來說，具有重要的意義。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在進行醫(yī)療耗材銷售時，要注意銷售目標的確定，需要建立一個系統(tǒng)化的戰(zhàn)略控制系統(tǒng)按照戰(zhàn)略去確定企業(yè)銷售的年度目標，之后可以將年度的目標拆分為季度和月度的目標，每月都對銷售量進行分析和目標追蹤，評估對比，尋找銷售策略中存在的缺點，及時的進行改正，使得銷售目標可以達到要求。

3、專注售后服務(wù)水平，提高客戶的滿意程度

醫(yī)用耗材的客戶主要是各大醫(yī)院，耗材是需要定期采購的，做好醫(yī)用耗材的產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，醫(yī)院在選擇時也會更傾向于續(xù)約合同。

4、采用差異化的營銷策略

醫(yī)療耗材市場中的種類數(shù)量龐大，醫(yī)療耗材公司可以制定差異化的銷售策略，針對不同的醫(yī)院需求，搭配合適的方案，以差異化和個性化的銷售在市場中占據(jù)優(yōu)勢。