一、汽修店選址的重要性
俗話說(shuō)，天時(shí)不如地利，這充分說(shuō)明了地理位置的重要性，很多汽修店的創(chuàng)業(yè)者不以為意，認(rèn)為只要技術(shù)夠硬，生意自然會(huì)上門(mén)，殊不知市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，店面選址的好壞甚至可以直接決定汽修廠的生死存亡。選址的重要性主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、地址選擇是一項(xiàng)長(zhǎng)期性投資
店面不論是租賃的，還是購(gòu)買(mǎi)的，一旦確定下來(lái)，就需要大量資金投入。當(dāng)外部環(huán)境變化時(shí)，汽修廠的地址不能像人、財(cái)、物等其他經(jīng)營(yíng)要素一樣可以做相應(yīng)的調(diào)整，它具有長(zhǎng)期性、固定性特點(diǎn)。因此，對(duì)地址的選擇要做深入的調(diào)查和周密的考慮，妥善規(guī)劃。
2、地址選擇是對(duì)市場(chǎng)定位的選擇
地址在某種程度上決定了客流量的多少、客戶購(gòu)買(mǎi)力的大小、客戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、汽修廠對(duì)潛在顧客的吸引程度以及競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱等。選址適當(dāng)，店鋪便占有了“地利”的優(yōu)勢(shì)，能吸引大量顧客，生意自然就會(huì)興旺。
3、地址選擇反映了服務(wù)理念
地址選擇要以便利客戶為首要原則。從輻射的顧客數(shù)量、考慮顧客的交通因素、給予客戶最好的服務(wù)等角度出發(fā)，最大限度地服務(wù)好顧客，否則就會(huì)失去顧客的信賴和支持。
4、地址是制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)
汽修廠經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)的確定，首先要考慮所在區(qū)域的環(huán)境、客戶情況、汽車(chē)保有量、交通狀況及市政規(guī)劃等因素。依據(jù)這些因素明確目標(biāo)市場(chǎng)，按目標(biāo)客戶的構(gòu)成及需求特點(diǎn)，確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)。
二、開(kāi)汽車(chē)維修連鎖店怎么選址
好的店面位置可遇不可求，中高檔住宅區(qū)、大賣(mài)場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所、交通要道當(dāng)然都是不錯(cuò)的選擇，但要定具體的位置，就要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查了，汽車(chē)維修連鎖店選址時(shí)，要做好事先的謀劃：
1、深度了解周邊車(chē)主
據(jù)了解，7成以上的車(chē)主具有定點(diǎn)和就近維修保養(yǎng)的習(xí)慣。對(duì)汽修廠來(lái)說(shuō)，周?chē)臐撛诘目蛻糍Y源是一筆寶貴的財(cái)富，是保證汽修店經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定和減少風(fēng)險(xiǎn)的首要因素。
在開(kāi)始調(diào)研之前，我們要先劃定一個(gè)調(diào)研范圍，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)車(chē)20分鐘能夠達(dá)到的位置都在門(mén)店輻射圈內(nèi)，統(tǒng)計(jì)一下門(mén)店輻射圈內(nèi)的個(gè)人、企業(yè)所擁有的車(chē)輛和汽修店門(mén)口的車(chē)流量，當(dāng)車(chē)流量不足以支撐起汽修店的日后經(jīng)營(yíng)時(shí)，最好重新進(jìn)行選址。最后，更為細(xì)致的做法還要對(duì)附近車(chē)輛的狀況、使用年限、車(chē)型等進(jìn)行一個(gè)整體的了解，做到心中有數(shù)。
2、仔細(xì)甄別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
調(diào)研完車(chē)主，我們還要對(duì)周?chē)钠迯S進(jìn)行一定的調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和合理定位，確定汽修店的主營(yíng)業(yè)務(wù)，避免建立之初就與其它汽修廠產(chǎn)生正面沖突。調(diào)查的內(nèi)容主要有：周邊企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、主要客戶群體、服務(wù)車(chē)型；經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)檔次；維修質(zhì)量、配件渠道、技術(shù)設(shè)備；技術(shù)人員的素質(zhì)和數(shù)量、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)體系等。
3、對(duì)比租金算好成本
在對(duì)周邊環(huán)境和車(chē)主都有過(guò)了解之后，緊接著就是算賬。結(jié)合自然流量 可開(kāi)發(fā)流量 關(guān)系流量 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)狀況等等，預(yù)估一下開(kāi)業(yè)半年后的月?tīng)I(yíng)業(yè)額。把得到的數(shù)字和運(yùn)營(yíng)成本做個(gè)詳細(xì)對(duì)比，選擇性價(jià)比高的位置。
三、維修汽車(chē)店選址原則
1、盡量遠(yuǎn)離同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在一條街上，如果已經(jīng)開(kāi)了一家或多家汽修廠，那建議盡量換地方，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)成本也是非常高的，而且汽車(chē)維修保養(yǎng)這種，大多數(shù)車(chē)主還是更信賴?yán)系辍?/p>
2、查缺補(bǔ)漏
如果這條街開(kāi)了洗車(chē)店、汽車(chē)美容店、汽車(chē)配件廠等，但沒(méi)有開(kāi)汽修廠，你可以選擇在這里開(kāi)店。
3、開(kāi)在聚客點(diǎn)附近
能夠把人們聚集在一起的地段就叫做聚客點(diǎn)，比如超市、商場(chǎng)、居民樓、寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)等人流密集的地方。
4、符合消費(fèi)者心理和層次
根據(jù)需要開(kāi)設(shè)門(mén)店的定位，選擇開(kāi)店地址。例如門(mén)店定位的是維修中高端汽車(chē)，可以開(kāi)在一些上檔次的地段，例如高檔小區(qū)、商場(chǎng)等地方，因?yàn)榻?jīng)常出入這種地方的人，開(kāi)的車(chē)自然不會(huì)太差，更符合消費(fèi)者心理和層次。
