一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商
一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程，通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶，為了做好招商工作，需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署，那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何招商呢？
1、了解項目產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
通過了解項目產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，對項目產(chǎn)業(yè)進行細分，并對細分結果進行篩選和優(yōu)先排序，確定市場潛力、增長性、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進行排序。
2、確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力
分析全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況，當?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況，并找出園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢，提升優(yōu)勢的政策，確定園區(qū)對企業(yè)所具有的吸引力。
3、建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃
確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團，制定園區(qū)整體發(fā)展概念，確定各功能組團之間的關系；并注意明確各功能組團的定位、確定各功能組團的規(guī)模，根據(jù)功能組團制定土地開發(fā)計劃及建設周期。
4、評估投資需求
通過對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析，為相關利益方建立財務模型，并設計總體實施計劃。
5、正式招商
正式的招商工作分為三步：第一步，選擇潛在入駐企業(yè)，建立可能的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，篩選出潛在的入駐企業(yè)；第二步，與目標入駐企業(yè)接觸談判，由開發(fā)商、代理機構與政府組成合作招商團隊，針對不同的企業(yè)，選擇相應的招商渠道，確定核心招商目標；第三步，最終鎖定入駐對象，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐企業(yè)與相關各方的關系，促進企業(yè)作出入駐決策，與企業(yè)簽訂入駐合同，展開對入駐企業(yè)的落地服務。
二、產(chǎn)業(yè)園招商的技巧有哪些
1、主動走出去
走出園區(qū)、走出城市，走出去的招商方式被產(chǎn)業(yè)園區(qū)應用得越來越廣泛，可以通過跨省級、跨國門的招商交流會，組織招商。
2、學會真正地溝通
這里的溝通不只是簡單的商業(yè)洽談，還包含了信息與心理溝通，要在目標客戶心目中持續(xù)發(fā)出并強化自家產(chǎn)業(yè)園的良好信號，比如制造一些話題事件，如園區(qū)又進駐了著名企業(yè)、獲得了特殊榮譽、提供了優(yōu)厚政策、開展了精彩活動等方式傳遞給目標客戶。
3、善用海報、折頁等物料
產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商前制作統(tǒng)一的項目手冊或海報是必不可少的工作，這份手冊的內(nèi)容也是招商人員接待客戶的基本話術準備。
4、榜樣示人
園區(qū)建筑、園區(qū)環(huán)境與進駐企業(yè)是一目了然的實景實體，對于光顧園區(qū)招商中心的客戶，讓企業(yè)在項目現(xiàn)場能夠眼前一亮、對園區(qū)萌生進駐的欲望，這就要招商中心的現(xiàn)場氛圍以及運營方品牌的光暈效應了。
5、服務至上
招商的最終目的就是讓目標企業(yè)進駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為此，基于服務客戶的核心，必須要注入一些增值服務，如協(xié)助企業(yè)注冊和政策兌現(xiàn)、幫助資金籌措與人員招聘、促進產(chǎn)品推廣與技術合作等。
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商注意事項
園區(qū)招商是園區(qū)面臨的一大難題，沒有項目支撐，園區(qū)發(fā)展將喪失動力，沒有項目儲備，園區(qū)發(fā)展將喪失潛力，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作中，要注意：
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商應具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性和連續(xù)性。
2、招商需遵循原則，包括突出重點產(chǎn)業(yè)原則、突出重點區(qū)域原則、突出園區(qū)特色原則、產(chǎn)業(yè)集聚原則和適量優(yōu)先原則。
3、招商渠道一般是多樣化的，不同的項目特點有所差異，整體而言都是多個渠道綜合展開，可根據(jù)自身情況選取重點渠道突破。
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)能立刻入駐園區(qū)，項目實際落地周期較長、過程復雜。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。
