廣告文案的寫作過程就是在廣告創(chuàng)意的基礎上，以物化的形式即通過文字語言來體現(xiàn)創(chuàng)意的過程。文案可以表現(xiàn)廣告創(chuàng)意的核心，傳達廣告意圖、述求、和承諾，塑造企業(yè)形象和品牌形象，點活廣告畫面，突出內(nèi)容主旨。
1、看得懂
一個文案究竟好不好，是否足夠有思想、有意境、有特色其實并不是最重要的，最重要的是要讓人看懂，先看懂，能理解意思，才算打開了第一道敲門磚。
2、想得到
一層意思是用戶看到這個文案，就想要得到文案背后的服務或產(chǎn)品。另一層意思是用戶能夠在其他關聯(lián)場景時，想到這個文案及背后的場景。
3、講得出
就是要讓用戶能夠說出來。如果你的文案閾值高于『恥感』，用戶就會幫助你傳播。比如“你是我的優(yōu)樂美”，“這是你的益達，不，是你的益達”等。
1、消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后用不超過20-30個的文字將產(chǎn)品描述下來，這20個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受等四個方面的內(nèi)容。
2、緊接著你要問自己，我應該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾沒有人會買你的東西，承諾越具體越好。不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。
3、有一個核心的創(chuàng)意，這個核心創(chuàng)意一是單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關心、漠然視之的消費者。
1、文字減到不能再減
和標題不一樣，標題可以幾十字都可以，但是廣告語必須非常精煉，你的句子越復雜就越難記，就越難傳播。所以，為了讓你的廣告語更方便記得住，一定要將你訴求的信息壓縮再壓縮。
2、訴求利益專一再專一
不像一句標題，既可以說促銷，有在說企業(yè)，更在說產(chǎn)品質(zhì)量；廣告語非常單純，沒必要植入過多的廣告信息，你的訴求利益越小越好，越清晰越好。
1、場景
制造場景在文案寫作中相當重要，能觸發(fā)用戶去構建場景，或者讓用戶置身于某個場景就想到你的品牌。去引發(fā)用戶去理解你所想表達的，引發(fā)共鳴也好，感受賣點也好，綁定消費場景也好，形成印象也好，總能被第一時間激發(fā)。
2、細節(jié)
需要有豐富有層次的細節(jié)，通過真實而具體的細節(jié)調(diào)動人的感官，使用戶產(chǎn)生好感或興趣，讓人信賴品牌所表達的賣點，因為細節(jié)無法編造，細節(jié)更具信任屬性，更能體現(xiàn)賣點的真實。
3、利益
包含利益屬性，畢竟人人都有痛點，都有需求，不同產(chǎn)品都有關心的賣點，而文案要做的就是將需求點變成賣點，再將賣點轉(zhuǎn)化成利益點。
4、故事
故事感文案，要善于制造鏡頭感、反差感，或者通過真實的細節(jié)，觸動用戶的情緒，讓文案更加豐滿有力量，捕獲用戶僅剩不多的注意力。
1、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意
不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，忘掉了出發(fā)的初衷。文案的最根本目的在于傳遞有效價值信息。在沒有理解企業(yè)商業(yè)企圖的基礎上去為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，是舍本逐末的做法。即使文辭再華麗，內(nèi)容再吸引眼球，也是一篇不及格的文案。
2、讀者定位不清
我們往往容易忽略目標受眾的行業(yè)背景、閱讀愛好、閱歷層次、素養(yǎng)追求等，從而寫出來的文案不走心。因此我們需要在寫作之前，對目標受眾進行細致的界定與劃分，有針對性的去寫。這樣做才能有的放矢，更加有效。往往同一個品牌，商業(yè)目的一樣，但是目標受眾不一樣，文案的風格與寫作套路也會有區(qū)別。在企業(yè)文案寫作中，有時候同一個商業(yè)目的事情，會針對不同領域的細分受眾，寫出幾套針對性的文案。
3、邏輯不清，思路混亂
有時候讀到一篇文案，讀一小段會覺得寫得不錯，措辭造句很有吸引力，功力不淺。但讀完幾段后，突然感覺好累好難受，前后跨越性太大，連貫性不強，不明白作者真正想要表達什么觀點。這種問題尤其對于長文案，比如策劃方案類的文案而言更明顯。
為何會出現(xiàn)這種情況？原因往往都是因為文案寫作人員的邏輯思維缺乏訓練，在搭文案框架的時候，思考不夠慎密等原因造成的。要防止陷入邏輯混亂的誤區(qū)，最好的辦法就是套用邏輯清晰的文案框架套路，依著套路往下寫。
4、標題過于夸大其詞
如果標題過于夸張，甚至與內(nèi)容名不相符，那一定會讓人大跌眼鏡，從此拉黑。這種現(xiàn)象尤其在企業(yè)外包推廣中更加嚴重，外包商為了提高點擊率，不惜采取夸大其詞，吸引眼球的手法。傳播率與點擊率是提升了，然而這是得不償失的做法，會傷害了目標受眾的感情。
5、理論過多，缺乏可視化應用場景
我們寫文案的之前，往往都會對某一件產(chǎn)品或事情進行學習、了解和領悟。而開始寫文案的時候，經(jīng)常會深陷其中出不來，會一廂情愿的以為，用戶也已經(jīng)有了對產(chǎn)品的認知和理解。因此讀者看了我們的文案，往往會反饋“讀不懂”。
6、缺乏不同商業(yè)文案類型的常識認知
在商業(yè)應用中，我們會接觸到形式各樣的商用文案。不同文案，自帶有不同的常識或體系要求。然而，有許多文案師，由于缺乏對各種不同文案類型的系統(tǒng)性知識和基本常識了解，往往會貽笑大方。比如，在商業(yè)合作類方案中，用過多的網(wǎng)絡化口語化言辭，在總結性報告文案堆砌使用太多花里花哨的辭藻等。又或者缺乏對各種文案的用途的理解，文案中描述的場景等犯下常識性錯誤。
7、不雅詞使用
文案寫作中，我們或多或少都會帶有個人情緒、心境與言行習慣在里面。有時候，文案寫作會無意識的帶入了一些侮辱性、攻擊性的詞匯，很多時候作者也許并未在意，也不覺得有什么問題。然而，往往后果很嚴重，輕則讓讀者反感拉黑，重者甚至引發(fā)社會矛盾等。
8、總想說服別人
還有一種很常見的文案寫作錯誤就是總想著說服別人。帶著這種負擔去寫文案，往往會把一個很簡單的觀點弄得很復雜，會從多種角度翻來覆去的論證某個觀點或某件事。這類文案會讓人讀起來非常的累，并且由于角度太多，反而漏洞更多。因為每一點都沒有辦法從一個點深入透徹的說清楚。
1.《文案大師教你精準勸敗術》-羅伯特?布萊
2.《一個廣告人的自白》-大衛(wèi)．奧格威
3.《科學的廣告 我的廣告生涯》-克勞德．霍普金斯【查看更多>>】
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