一、廣告創(chuàng)意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做方案之前要確定達成什么什么樣的目標，這個目標不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞，而是要了解產(chǎn)品或服務(wù)想要面對的市場在哪里，針對什么樣的群體，這些人的購買動機、方式、時間，以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼，才能制定有效的計劃。

根據(jù)廣告想要達成的傳播任務(wù)和溝通程度，廣告有以下幾種類型：

①說明型廣告：比如剛出來一個物聯(lián)網(wǎng)汽車，這之前沒有這類產(chǎn)品，廣告就著重介紹它的性能、用途、特點、價格等，刺激大家產(chǎn)生初始需求。

②說服型廣告：很多人熟知的“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”就屬于這種，通過廣告來讓消費者對自己形成“偏愛”，而不要選擇其它產(chǎn)品。這類廣告一般需要一定時間的積累，不會立即產(chǎn)生效果。

③提醒型廣告：有個自駕的人一路行駛在荒漠里，卻問他的同伴：“我什么時候才能遠離文明社會?。俊蓖椴唤?，然后他指了指隔一段路程就出現(xiàn)的可口可樂的廣告?？煽诳蓸芬呀?jīng)有全球知名度，但仍然花很多的錢用在打廣告商，維持自身形象和市場份額。

2、科學(xué)預(yù)算

這份方案需要多少錢。和憑直覺投廣告比起來，提前預(yù)算是控制廣告活動的重要手段，也為廣告效果的評價提供了經(jīng)濟指標。一般考慮以下幾點：

①產(chǎn)品的生命周期：一個產(chǎn)品往往經(jīng)歷初始期、成長期、成熟期和衰退期。新產(chǎn)品要大量廣告建立知名度，拉動需求快速啟動市場。另外再具體點，產(chǎn)品還有旺季和淡季，要考慮費用的階段性使用。

②外界競爭者狀況：一般競爭者多的話，需要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告的一個借鑒，別人針對什么市場，怎么做的，效果如何，抓住時機進行借勢或壓制。

③廣告頻率：要想一炮而紅后不至于突然間銷聲匿跡，那么就需要掌握合理的營銷節(jié)奏。在什么時期投放、投放多少次等，都會影響到預(yù)算。

3、好的內(nèi)容四兩撥千斤

這是最重要的部分，通常也是十幾頁“人群畫像”講完后，甲方認真聽、乙方重點講的部分，涉及到創(chuàng)意等等。也就是說要傳達的內(nèi)容是什么、如何表達，給受眾留下深刻印象。

廣告訴求的準確度在某種程度上影響著有限的廣告費用在一定時間內(nèi)的廣告效果。有時候內(nèi)容好了，可能不需要太多的錢就刷屏了。

4、選取最合適和優(yōu)化的渠道組合

選擇什么渠道推廣也很重要。傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道都可以，不管電視、報紙、明星、網(wǎng)紅，還是其它，重要的哪一種適合自己。一般考慮以下幾點，充分調(diào)研，將費用發(fā)揮到最大效益

①目標群體的接觸習(xí)慣：比如你生產(chǎn)的某種萌萌的飲料，是年輕人愿意買單的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。

②根據(jù)產(chǎn)品特點選媒介：不同媒介表現(xiàn)力、形象化、解釋力、可信度等優(yōu)勢不同。

③成本：如果只有100萬預(yù)算，卻想讓A明星錄個視頻，B明星出首歌，C明星來站臺……那還是別想了吧，從預(yù)算出發(fā)，老老實實看什么渠道組合才是最優(yōu)的。

5、如何衡量廣告的效果

這個就不用說了，投入大量的錢做廣告，就需要對效果進行衡量和評估，讓收入得到回報，現(xiàn)在也越來越得到甲乙雙方的重視了。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你為什么要做這個廣告？做這個廣告的目的是什么？是為了品牌知名度，還是為了促銷產(chǎn)品，還是為了應(yīng)對一個公關(guān)危機，還是為了提示性的讓大家繼續(xù)記得你……目的不同，廣告策略就不同。

2、你對誰做廣告才是對的？影響消費者的購買角色有購買建議者、意見參與者、購買決策者、購買執(zhí)行者、產(chǎn)品使用者或受益者。這五個角色里面，你對誰做廣告才是最有用的？選錯了廣告對象，再好看的廣告都沒有用。

3、廣告由誰來說？是你自己說，還是讓你的顧客來幫你說，還是讓你的合作伙伴來幫你說，還是請一個名人、明星、專家權(quán)威代言人來幫你說？廣告由誰來說更適合也很重要。

4、廣告說什么才有用？一個廣告只能聚焦講一個賣點。你不能說我的產(chǎn)品這也好，那也好，什么都行。講自己什么都行的廣告，針對性不強，一定沒有效果。所以廣告的傳播要聚焦到一個點上，這個利益點對消費者來講一定是至關(guān)重要，能解決最核心痛點的。

5、廣告該怎么說？你用什么樣生動的形式、奇特的創(chuàng)意才能夠吸引人和打動人？

6、在哪里說更劃算？這叫媒介選擇策略。你選擇電視廣告，還是選擇報紙雜志廣告，還是選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告，還是選擇線下的路牌廣告？廣告在哪里傳播，如何組合，什么頻次播出，千人成本是多少，怎樣才能讓性價比更高？

7、你用什么樣的工具和數(shù)據(jù)來評估和測試你的廣告效果，計劃該怎么調(diào)整，這叫廣告效果的評測。