汽車融資租賃是一種依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。通俗來說，是一種新型的大額分期購車方式。汽車融資租賃模式，最初形成于上世紀(jì)80年代中期。

汽車融資租賃，涉及到汽車廠商，銀行，保險(xiǎn)公司，加盟商和客戶的多方面緊密合作。形成包括本公司在內(nèi)的六方金融網(wǎng)絡(luò)，最終達(dá)到六方共贏?？蛻籼岢鋈谫Y租賃要求，本公司作為金融平臺(tái)提供客戶指定車輛，同時(shí)客戶只需按照合同按月交付租金，既可享用高級(jí)汽車服務(wù)。

其工作流程

通過與銀行和加盟商的資金融合，向汽車廠商購買客戶指定汽車，加以保險(xiǎn)公司配合，滿足客戶的購車需求，并收取租金以回報(bào)銀行和加盟商。

而在商戶和客戶可享受的權(quán)利方面

商戶享受的權(quán)力

有著豐厚的資源可共享，如龐大的“租車網(wǎng)”注冊(cè)會(huì)員、開展異地租車業(yè)務(wù)、額外渠道贏得租車客戶、不必?fù)?dān)心客戶的信譽(yù)問題（“車車網(wǎng)”高級(jí)會(huì)員由本公司提供擔(dān)保）、與異地汽車租賃公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等。

會(huì)員客戶享受的權(quán)力

網(wǎng)絡(luò)租賃客戶的權(quán)力：簡單易操作的定租流程、方便實(shí)惠的異地租車、高信譽(yù)的租賃公司、保險(xiǎn)咨詢、高效險(xiǎn)后服務(wù)、24小時(shí)路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動(dòng)

融資租賃客戶的權(quán)力：不必交付首付款、公司報(bào)賬時(shí)不必?fù)?dān)心動(dòng)產(chǎn)問題、控制強(qiáng)大的現(xiàn)金流、優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)、代繳罰單服務(wù)、保險(xiǎn)咨詢、高效險(xiǎn)后服務(wù)、24小時(shí)路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動(dòng)。

融資租賃和分期購車的區(qū)別

1、車源

分期購車――通過4S店購入，各店之間的車源品質(zhì)不一，個(gè)人購車需要具備一定的選車專業(yè)知識(shí);

融資租賃――通過統(tǒng)一的購車渠道，車源品質(zhì)會(huì)經(jīng)過近一步篩選，購車品質(zhì)更有保障，比個(gè)人更懂車，把控車輛品質(zhì)更專業(yè)。

2、車價(jià)

分期購車――通過銀行貸款購入，貸款方案較單一，定期還款，還款利率高;

融資租賃――融資租賃方案較多，可根據(jù)個(gè)人情況選擇0首付、低利率、低月供等形式的租買方案，買車后的還款過程不會(huì)為后期生活造成經(jīng)濟(jì)壓力。

3、車型

分期購車――對(duì)于特定車型，分期付款的最低額度有限制，如果選擇分期購車可選擇的車型又受到限制，不夠人性化，選擇時(shí)造成困擾。

融資租賃――車型多，全部車型均有多種融資租賃方案，不限制租買人的選擇;

4、養(yǎng)車

分期購車――購車后的養(yǎng)車支出也會(huì)造成不小的困擾，全程由購買人自行消化;

融資租賃――通過融資租賃購車后的還款期限內(nèi)，融資租賃公司會(huì)分擔(dān)一定的養(yǎng)車壓力，對(duì)養(yǎng)車的一系列保養(yǎng)、維修等環(huán)節(jié)融資租賃公司也會(huì)有相應(yīng)的租賃打包服務(wù)，讓養(yǎng)車初期的費(fèi)用壓力得到緩解，一定程度上也轉(zhuǎn)移了汽車的使用風(fēng)險(xiǎn)。

5、車輛所有權(quán)

分期購車――買車成功之后，車輛的所有權(quán)即歸購車人所有;

融資租賃――在租賃期限內(nèi)，車輛的所有權(quán)歸融資租賃公司所有，租賃期滿之后，車輛所有權(quán)歸租買方。

“車輛所有權(quán)”也許是融資租賃最受質(zhì)疑的地方，但因?yàn)檫@種質(zhì)疑，融資租賃只有做到正規(guī)、合法才能獲得信任，才能有出路。