【戶外廣告投放】戶外廣告投放技巧 戶外廣告怎么找客戶
戶外廣告投放技巧
近年戶外廣告飛速發(fā)展，并且類型也不斷的多元化，覆蓋的區(qū)域也在不斷擴(kuò)展，但就戶外廣告市場發(fā)展的整體而言，大部分還是集中在北、上、廣等一線城市。
然而隨著戶外廣告企業(yè)數(shù)量的不斷增加，戶外廣告資源量被急劇"稀釋"，市場競爭異常殘酷。面對競爭者的不斷增加和廣告資源量的不斷減少，業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)采取了不同的市場策略，有的將目光投向了二線、三線城市，甚至是四線城市，有的則想方設(shè)法穩(wěn)固自己區(qū)域內(nèi)戶外廣告經(jīng)營地位，還有的是將經(jīng)營內(nèi)容定位于專業(yè)化。但不管戶外廣告經(jīng)營單位如何改變策略，其中的關(guān)鍵依然是要不斷地進(jìn)行"減量提質(zhì)"。要讓戶外廣告經(jīng)營方式由粗放式向集約式發(fā)展，就要注意從以下幾個方面提高戶外廣告的投放效果。
一、戶外廣告投放時間選擇
有研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，受眾接觸戶外傳媒廣告的時間多是在上下班、逛街、候車以及在高速路上的時候，其中的多數(shù)人會利用等紅綠燈或等車空閑時間來看廣告。同時，受眾在周末和工作日外出時注意戶外廣告的情況有所不同。這是因為，在周一到周五上班和上學(xué)、購物期間，81%的人每天有固定路線，而周末逛街、訪友，外出的目的和心情不一樣，與戶外媒體的關(guān)系自然也會不同。這種現(xiàn)象顯現(xiàn)了受眾戶外活動與戶外媒體之間的規(guī)律，即戶外媒體的黃金傳播時間是周末，也就是說，戶外媒體的黃金時間是周末和上下班時間。所以，對于想在戶外媒體宣傳品牌的廣告主而言，選擇黃金時間投放戶外廣告，可獲得事半功倍的效果。
二、戶外廣告投放地段選擇
有業(yè)內(nèi)專家曾表示："受眾最經(jīng)常接觸的戶外廣告地點，首先應(yīng)該是繁華商業(yè)區(qū)，其人數(shù)基本可以達(dá)到80%;其次是街道兩旁和交通工具，約有60%左右的人通過它們對戶外廣告有所接觸;超過50%的人在候車地區(qū)可以接觸到戶外廣告;30%-40%的人在住宅區(qū)、電話亭和地鐵站曾接觸過戶外廣告;最后有20%-30%的調(diào)查對象在火車站、機(jī)場和工作的地方接觸到戶外廣告，20%的人在高速公路上接觸到戶外廣告。"
從以上數(shù)據(jù)可以看出，受眾對非商業(yè)區(qū)戶外廣告比商業(yè)區(qū)戶外廣告的印象應(yīng)該更為深刻，因為商業(yè)區(qū)的廣告數(shù)量一般都比較多，很容易對受眾專注某一個戶外廣告形成較大的"干擾"。機(jī)場和高速公路戶外廣告雖然接觸少，但接觸此類戶外廣告的受眾高端人群應(yīng)該占比較大。因此，對相關(guān)廣告主而言，不同的受眾群體具有的價值也應(yīng)是不一樣的，新技術(shù)電子消費品占領(lǐng)商業(yè)街區(qū)，高端品牌追逐機(jī)場、高速路戶外廣告，不是沒有道理的。
所以，廣告主不能只把眼睛盯在繁華的商業(yè)區(qū)內(nèi)，非商業(yè)區(qū)、機(jī)場、高速公路、大型高檔社區(qū)同樣是戶外廣告值得選擇的投放地段，而且還要注意不同品牌，不同受眾人群，所投放地域的區(qū)分。
三、戶外廣告投放媒體類型選擇
有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調(diào)查對象比例最高，達(dá)到了總數(shù)的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關(guān);在候車區(qū)域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調(diào)查對象比例則超過了70%;在被調(diào)查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進(jìn)行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據(jù)受眾戶外媒體接觸程度高、低進(jìn)行挑選，這樣所實現(xiàn)的廣告到達(dá)率才能相對更高。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，戶外廣告媒體種類將會越來越多，戶外媒體的傳播形式也將發(fā)生變化，戶外廣告市場的競爭程度會進(jìn)一步加劇，這會給規(guī)模小、粗放式的戶外廣告經(jīng)營單位帶來巨大的壓力。
在此情況下，戶外廣告企業(yè)們必定要提前未雨綢繆，不斷的適時調(diào)整新技術(shù)，并及時利用策略順勢改變，進(jìn)而更加從容地應(yīng)對戶外廣告市場、受眾心理的種種變化。
戶外廣告怎么找客戶
一類是通過發(fā)動人際關(guān)系網(wǎng)，找后臺、拉關(guān)系、談提成、走后門，花很大精力去鋪設(shè)去發(fā)展和誘導(dǎo)合作機(jī)會。多年的實踐經(jīng)驗告訴我們?nèi)绱俗龇?，初期運營可以說是簡單而直接的，但是想找到優(yōu)質(zhì)或者長期的客戶幾率不是很高，常常一個項目完成了，又得重新去發(fā)動關(guān)系網(wǎng)，重新開始。而且由于這種方式大部分都是通過求來的客戶，再好的工作或創(chuàng)意也不值錢，很難達(dá)到應(yīng)有的回報。
另一類就是過度的依賴各種網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)廣告主進(jìn)行轟炸式推廣，這類往往忽略了很多潛在的優(yōu)質(zhì)客戶本身就沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體，或許還有一些客戶就懷疑網(wǎng)絡(luò)信息的欠準(zhǔn)確感。
尋找客戶的方式有很多種，以下有幾種建議：
a)不要完全依賴網(wǎng)絡(luò)信息
因為，我們很多潛在客戶本身就是沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體，而且，網(wǎng)絡(luò)信息往往欠準(zhǔn)確。
b)
看傳統(tǒng)廣告
這是最為常用的策略，一般在報紙、雜志、電臺、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖，可以優(yōu)先考慮追蹤。
c)找網(wǎng)絡(luò)廣告主
投放網(wǎng)絡(luò)廣告的主顧一般是屬于中級客戶以上，比較容易接收新的概念，可以重點考慮。
d)找到同行，做下家
通過和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售公司打成一片，可以獲得他們提供的一些客戶信息，因為畢竟客戶有不同的需求，這種合作最為輕松，而且效果有時還不錯，看平時你和他們相處得怎樣了。
e)行業(yè)協(xié)會
行業(yè)協(xié)會的叔叔阿姨都很舒服，他們通常來說都很禮貌，但是已經(jīng)過了激情的歲月。甚至在我們表示要購買他們名錄的條件下，他們都不會特別熱情。不管如何，搞到一本他們提供的名錄還是很重要的。
F)建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)
老爸、老媽、二叔、二姑、小舅、老婆、親戚、朋友、同鄉(xiāng)、同學(xué)，能想到的全上吧，這些都有可能給你帶來潛在顧客。
g)找老客戶
如果你足夠厚道，產(chǎn)品又不錯。你的老顧客，可能會對你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過，前提是自己要有譜，你要確信，他不會看見你就會沖上來敲你的腦袋。
