一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營(yíng)店成功的保障

自營(yíng)化妝品銷售店鋪，缺乏良好的品牌形象，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的保證。因此很多有投資者選擇了加盟化妝品品牌專營(yíng)店，依靠專營(yíng)店良好的品牌形象和高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)事業(yè)發(fā)展。下面小編為你支招，告訴你如何在眾多化妝品品牌選擇中適合自己專營(yíng)店的化妝品品牌，成就你的美麗事業(yè)。

企業(yè)實(shí)力數(shù)第一

一個(gè)化妝品企業(yè)的實(shí)力，決定了其品牌的生命力是否持久，企業(yè)能否準(zhǔn)確為品牌定位、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的設(shè)置科學(xué)合理與否都將影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，化妝品店經(jīng)營(yíng)者在選擇化妝品品牌時(shí)，一定要綜合考慮到代理品牌的企業(yè)實(shí)力，以保障店鋪的產(chǎn)品品質(zhì)。

產(chǎn)品效果決定品牌未來

消費(fèi)者進(jìn)行化妝品消費(fèi)，看重的就是產(chǎn)品給肌膚帶來的美麗變化，如果產(chǎn)品效果明顯看得見，必將促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也有利于樹立品牌形象。于此同時(shí)，不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)投入決定了化妝品消費(fèi)需求的差異性，有層次的產(chǎn)品供應(yīng)，將吸引不同層次的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。因此，具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品決定了化妝品經(jīng)營(yíng)店的發(fā)展未來。

銷售渠道決定營(yíng)銷模式

目前，國(guó)內(nèi)針對(duì)化妝品專營(yíng)店的營(yíng)銷模式主要有連鎖直供和代理商經(jīng)營(yíng)。代理商們選擇化妝品專營(yíng)店這一投資模式，看中的是終端銷售渠道的最大化利潤(rùn)。建設(shè)中間消費(fèi)渠道需要花費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，而專營(yíng)店模式是由企業(yè)與代理商直接對(duì)話，省去中間環(huán)節(jié)，減少了成本，提高了銷售效率。

產(chǎn)品定位是品牌的立足根本

作為化妝品品牌延展的最佳載體，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到品牌形象的高低。代理商對(duì)產(chǎn)品的定位主要是建立在市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者需求和企業(yè)實(shí)力三方基礎(chǔ)之上，因此顯得尤為重要。

不管選擇哪個(gè)加盟品牌，化妝品專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該根據(jù)自身店鋪的定位、主消費(fèi)群體和店鋪地理位置等方面綜合進(jìn)行考慮，不盲目跟風(fēng)，不急功近利，始終堅(jiān)持“適合自己的就是最好的”。

二、如何選擇代理產(chǎn)品化妝品 代理要精挑細(xì)選

近來年，依靠化妝品代理而致富的商家大有人在。但面對(duì)琳瑯滿目的化妝品產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的選擇是重中之重。要想投資不會(huì)變成“竹籠撈水，一場(chǎng)空”，精挑細(xì)選是必須的。

任何一項(xiàng)投資，都是選擇在前，經(jīng)營(yíng)在后。銷售出了是要將手中的產(chǎn)品銷售出去以外，更是應(yīng)該為消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品與服務(wù)。尤其是化妝美容類的產(chǎn)品更應(yīng)該選擇合適的產(chǎn)品，以此打開銷售的路徑。

找準(zhǔn)定位

化妝品代理產(chǎn)品的選擇，與其說要首先選擇適合的定位不如說依舊自身的優(yōu)勢(shì)確定產(chǎn)品的定位。這里提到的定位主要指產(chǎn)品的銷售渠道、銷售對(duì)象等。例如，如果是畢竟擅長(zhǎng)與網(wǎng)絡(luò)這一類的電子商務(wù)平臺(tái)銷售的，則應(yīng)該選擇中高端的產(chǎn)品做代理。如果是擁有較為寬廣的人脈資源的，就切勿使用低端的產(chǎn)品去銷售，這樣會(huì)使得這些資源流失。如果是實(shí)體店，則可以按照銷售對(duì)象的需求為主，面對(duì)學(xué)生群體則可以選擇價(jià)位較低的產(chǎn)品。

品類聚焦

按照自己選擇的品牌中產(chǎn)品，將其按照大賣場(chǎng)、渠道等元素進(jìn)行種類分門歸類。化妝品如果使用品類聚焦這一點(diǎn)，則可以更好地分配資源以及利用周邊提供的便利資源。一定程度上可以一次作為自己與商超百貨或是渠道商的談判資本，達(dá)到降低營(yíng)銷管理成分的支出。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)有招商人員將他們推銷的產(chǎn)品進(jìn)行一番吹噓，進(jìn)而讓你落入他們?cè)O(shè)下的圈套里，這樣會(huì)讓商家的創(chuàng)業(yè)資金大大的加大，并且會(huì)浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。因此在選擇代理的化妝品產(chǎn)品時(shí)，要擦亮眼睛，不要為他人的花言巧語(yǔ)所蒙騙。

三、化妝品代理合同范本

甲方：以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“**”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達(dá)成如下協(xié)議：

1、代理?xiàng)l件

1-1、經(jīng)營(yíng)者須具有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，良好的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識(shí)。

1-2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。

1-3、保證代理銷售任務(wù)的全面完成。

2、代理區(qū)域

3、代理期限為年，即自20年月日起至20年月日止。合同期滿前一個(gè)月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務(wù)年進(jìn)貨量萬元（含首批），雙方另行續(xù)約。（特殊情況可雙方協(xié)商解決！）

4、代理價(jià)格：甲方采用全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)折供給乙方（不含稅價(jià)）

5、收付款約定：5-1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣萬元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額%的定金。

5-2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起三個(gè)工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。

5-3、導(dǎo)入期為本合同簽定之日起二個(gè)月內(nèi)，第三月每月需有進(jìn)貨及返單。

6、結(jié)算及運(yùn)輸：

6-1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個(gè)工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。

6-2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

6-3乙方指定收貨單位/個(gè)人（先生/女士）電話：

7、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨

7-1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問題，乙方應(yīng)在收貨之日起2個(gè)工作日內(nèi)向甲方說明，經(jīng)甲方查實(shí)后予以換補(bǔ)。

7-2、因運(yùn)輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應(yīng)向相關(guān)部門索賠。

7-3、乙方自進(jìn)貨之日起90日內(nèi)可調(diào)換20%的產(chǎn)品，所要調(diào)換的產(chǎn)品必須包裝完好、內(nèi)容物完整，不影響第二次銷售，否則甲方有權(quán)拒絕調(diào)貨，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。（注：參加活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、特殊支持產(chǎn)品不設(shè)調(diào)換）

8、權(quán)利及義務(wù)

1、甲方需保證乙方在代理期間不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其它單位供貨。如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為甲方需向乙方賠償乙方首批進(jìn)貨金額的全款作為違約金，如情節(jié)嚴(yán)重乙方擁有終止合同的權(quán)利，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

2、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨問題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將根據(jù)乙方當(dāng)?shù)丶用说甑?/span>3個(gè)月的平均進(jìn)貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤(rùn)×甲方實(shí)際解決問題的時(shí)間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的護(hù)理項(xiàng)目，乙方可在甲方的允許下在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的產(chǎn)品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷售，甲方可要求乙方承擔(dān)其所有損失。同時(shí)甲方必須嚴(yán)格杜絕甲方產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，如有發(fā)生乙方顧客持有甲方網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品及有顧客因甲方產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售所產(chǎn)生的退款及退貨責(zé)任，乙方有權(quán)向甲方要求其產(chǎn)品及項(xiàng)目的3倍賠償！情節(jié)嚴(yán)重乙方有權(quán)利實(shí)時(shí)終止本合同，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫(kù)存貨品。

4、甲方有義務(wù)參加乙方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)。

5、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意調(diào)價(jià)。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：___；乙方：___；

地址：___；地址：___；

電話：___；電話：___；

簽約代表：___；約代表：___；

日期：___年___月___日；

日期：___年___月___日；