房產(chǎn)中介怎么做

1、做好心理準(zhǔn)備很重要

當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵。

2、如何面對(duì)呢？

1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺(jué)得無(wú)聊，這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件

2）壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺(jué)得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的

3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。

3、學(xué)的聰明點(diǎn)

做中介需要有一顆聰明的頭腦，這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。

尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任

4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)

細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理

全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上

誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。

5、怎么留住客戶

是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒(méi)法留著客戶是什么原因？

首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？

其次，你真的是沒(méi)有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們你什么都沒(méi)有

最后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能周旋的能力就盡力周旋，要是發(fā)覺(jué)你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧

6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？

中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題。

多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽(tīng)、多看、多帶看、多接觸客戶

7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛(ài)式服務(wù)

1）熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)

2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問(wèn)問(wèn)了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你

3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息

4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧

5）當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的

6）關(guān)心你的客戶

7）不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧

8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：

你的客戶A要買房需要80萬(wàn)的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。

你需要做的是：

1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬(wàn)的房子人手里的資金應(yīng)該有30-40萬(wàn)之間甚至可以更多，所以不要局限80萬(wàn)，有好的房子會(huì)考慮的。

2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的。

3）指定某小區(qū)的人是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的

4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦

你應(yīng)該做到：

1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)

2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大

3）帶看最好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，

4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天

5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心

6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊

你必須要知道的：

1）客戶有購(gòu)買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來(lái)處理

2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來(lái)房子里直接談或者你的同事

3）最后就是你直接來(lái)談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。

做房產(chǎn)中介怎么找客戶

1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過(guò)于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。

3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開(kāi)盤的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。

7、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

做房產(chǎn)中介的注意事項(xiàng)

1、每天安排一小時(shí)

銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有為合適的時(shí)候。

2、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中有可能成為你客戶的人。如果你僅給有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶，盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

3、電話要簡(jiǎn)短

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。通話時(shí)間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的房源，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談，重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。