一、早教中心如何招生

1、首先要把握成交的心理。

要懂得學生、家長說“不”并不等于拒絕，學生、家長的異議實際上是成交的希望。在招生的過程中要懂得換位思考，并且要認真區(qū)別對待每個潛在學生、家長。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。

2、其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。

也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。語言保持簡潔，多采用設問的方式把咨詢過程推向前進。讓你的學校和學生、家長之間建立起美妙的聯(lián)系。再次要發(fā)掘自己的招生優(yōu)勢，形成屬于自己的招生“個性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以你的獨特方式與學生、家長建立良好的關系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動性，靠用心贏得學生、家長。充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。這樣能為自己的招生開辟坦途、改變結局。

3、縮短咨詢周期，促成交易。

最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當的成交時機采用恰當的方法促成交易，一定要讓學生、家長成為最大贏家。作為一名優(yōu)秀的招生人員一定要將自己的優(yōu)勢集合，形成屬于自己的正確的招生方法。這樣你將會比別人更快成功。

經營早教加盟店的前提是要懂得分析市場掌握全面的經營方式才能為你提供更加詳細的技巧，好的口碑以及較高的知名度是早教加盟店成功的第一步，所以說在此之外投資者還需要從這些方面出發(fā)，想讓早教加盟店擁有好生意并且長久的經營，其根本就是要掌握經營技巧，上述內容就是關鍵！

二、早教加盟店招生技巧必看

招生是所有早教中心園長面臨的最大問題，招生的好壞，宣傳的口碑直接影響到早教中心的運營，課程顧問是早教中心園所直接接觸家長的一個重要職位。

課程顧問的溝通術

1、接近客戶的技巧

打開潛在客戶的“心防”。

銷售商品前，先銷售自己。

2、提問的技巧

問簡單容易回答的問題。

問Yes的問題。

問顧客二選一的問題。

選擇問約束性的問題。

3、聆聽技巧

顯示你對客戶的談話有興趣，激勵客戶說得更多, 你可以了解的更多。

讓銷售朝雙向溝通進行，而不是單向的。

有助于鑒別客戶的話中之話與弦外之音。

課程顧問的說服術

1、處理客戶的反應

反對意見表示客戶不同角度的看法，不可有輸贏想法駁倒對方。

反對意見往往預示客戶真正關心的問題，必須仔細聆聽。

切勿打斷客戶談話，少講多聽，讓顧客輕松樂意溝通。

2、說服客戶的20種技巧

當顧客說：“我要考慮一下”時采用詢問法、假設法、直接法;

當顧客說：“太貴了”時采用比較法、拆散法、平均法、贊美法;

當顧客說：“能不能便宜一些”時采用得失法、底牌法、誠實法;

當顧客說：“別的地方更便宜”時采用分析法、轉向法;

當顧客講：“沒有預算(沒有錢)”時采用前瞻法和攻心法;

當顧客講：“不，我不要……”時采用吹牛法、比心法、死磨法;

當顧客講：“它真的值那么多錢嗎?”時采用投資法、反駁法和肯定法。

課程顧問的成單術

1、成單的時機

客戶表示接受的購買訊號：

注意傾聽，若有所思。

點頭，要求澄清要點。

面帶笑容。

坐姿：后仰-->前傾、挺直。

再翻客戶手冊。

問價、付款方式、上課時間、授課老師。

說出別人以優(yōu)厚條件買到的故事，希望優(yōu)惠。

問增值服務、園所活動。

對特定的重點表示同意。

開始說明自己的情況。

與其他人詢問意見。

2、成交方法

假設成交法

博取同情心

轉介紹成交法

周恩來分析法

餅干成交法

門把手成交法

ABC成交法

服務也是有效的輔助成交策略

優(yōu)秀的課程顧問是早教中心園所品牌形象的窗口，運用方法和技巧服務好客戶是一個好的課程顧問，做客戶的顧問，讓客戶真正信賴的課程顧問才是客戶服務體系中的最高境界。