一、男裝銷售12個(gè)流程講解

1、賣男裝首先要選擇好的流行的款式，至少貨源的優(yōu)質(zhì)就意味著推銷上的省力。

2、推銷員一般選擇年輕女孩，當(dāng)然要看賣什么男裝，如果是那種中年男裝，女孩子做推銷就顯然不適合，看什么層次的商品用什么人來推銷。

3、推銷員不一定都要站門口，但事實(shí)上有個(gè)美女在門口招搖一下，那些男孩還是會(huì)比較主動(dòng)的進(jìn)門來。

4、一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服，一般無心買衣服的客人心不在焉，只是進(jìn)來走一圈就逃走了，不過這種觀察要看經(jīng)驗(yàn)，一般服務(wù)上來說，建議推銷員不管什么客人，都先根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向他推薦衣服，比如說：“歡迎光臨，請(qǐng)看看有什么衣服適合您的！”當(dāng)客人走進(jìn)來以后，觀察客人的視線，一般客人對(duì)有興趣的衣服會(huì)多看幾眼，這時(shí)候就要主動(dòng)出擊，向客人推薦：“這衣服是今年的最新款式，跟您搭配會(huì)相對(duì)帥氣，當(dāng)然，這里還有一條圍巾，與衣服一起配上您現(xiàn)在穿著的這條褲子真是絕配了?！?/p>

5、一般客人都喜歡奉承，而且大多數(shù)人還是會(huì)采用推銷員的意見，這時(shí)候推銷員可以更進(jìn)一步，將鏡子推過來，將衣服比劃上去，客人一般在這時(shí)候都不會(huì)拒絕，肯定會(huì)看一下，是否喜歡就要觀察他的表情。如果發(fā)現(xiàn)其不滿意，就趕緊繼續(xù)推薦其他衣服，然后注意要多給自己的個(gè)人意見，比如說，“感覺這邊這款的顏色更加適合您，您看看這個(gè)，這里還有口袋，您的錢包還可以放在這里?！敝惖脑捳Z。

6、如果客人最終同意試衣，就意味著生意有機(jī)會(huì)做成了。

7、試玩衣服以后，客人如果滿意，就會(huì)開始詢價(jià)，如果不滿意，就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿，因?yàn)榭腿嗽嚧┰蕉啵伎季驮絿?yán)密，而購(gòu)買欲望就會(huì)越高。

8、當(dāng)客人主動(dòng)詢價(jià)的時(shí)候，就意味著生意做成一半了，剩下就是談判技巧。

9、一般客人詢價(jià)之后都會(huì)有以下的反應(yīng)，一種是當(dāng)場(chǎng)埋單，另一種是不滿意價(jià)格，將衣服放回準(zhǔn)備離開，還有就是開始?jí)簝r(jià)，壓價(jià)這個(gè)先不說，我們說一下那種不滿意價(jià)格的，當(dāng)場(chǎng)要走人的客人，這時(shí)候需要推銷員說出一些購(gòu)買的優(yōu)惠福利等吸引性話語，比如說：“先生，其實(shí)現(xiàn)在購(gòu)買，我們還有禮品贈(zèng)送?！被蛘撸骸跋壬?，其實(shí)我們商場(chǎng)現(xiàn)在是搞活動(dòng)，全場(chǎng)八折，按您這件衣服的報(bào)價(jià)的八折應(yīng)該是85元?！?/p>

10、如果客人還繼續(xù)走人，不理會(huì)，這種客人一般有兩種，一種是純粹路過的路人甲，另一種就是要繼續(xù)壓價(jià)的一種方式，這樣的客人，推銷員只能用最后一種辦法，就是問之：“您覺得這衣服值多少錢？您開個(gè)價(jià)，今天未開市，開價(jià)適合就給你好了。”

11、如果客人還是走了，那就不用理會(huì)了，但如果客人自己開了一個(gè)價(jià)格，就說明他還是需要購(gòu)買，這時(shí)候推銷員就要懂得競(jìng)價(jià)了，比如說，“您的價(jià)格低于我們的最低標(biāo)準(zhǔn)了，我們都不賺錢了，您再加上十元我們就給你了?！边@里的度自己掌握吧。

12、這時(shí)候如果客人還是走人了，那就在門口那里再將客人拉回來吧，只要客人開的價(jià)可以賣，那就賣了。

二、男裝銷售的技巧有哪些

1、耐心地推薦

作為男裝銷售員，在銷售男裝之時(shí)，技巧之一就是要耐心。面對(duì)客戶提的問題耐心地回答，面對(duì)客戶的選擇耐心等待，客戶來買衣服一定是希望能買到稱心如意的，所以免不了會(huì)精挑細(xì)選，作為售貨員，一定要耐心地配合客戶的挑選，幫助客戶選擇到最稱心如意的衣服。

2、注意觀察客戶

作為男裝銷售員，在銷售男裝之時(shí)，技巧之二就是要注意觀察客戶。經(jīng)常聽別人說，人上一百形形色色，不同的人都有不同的喜好，作為銷售員在初步接待客戶之時(shí)，就要注意觀察你的客戶，從第一眼中看出客戶的類型，并暗自分析客戶購(gòu)買力，通過觀察，你可以很快地就判斷出客戶的購(gòu)買需求和欲望。

3、語言言簡(jiǎn)意賅

作為男裝銷售員，在銷售男裝之時(shí)，技巧之三就是要注意自己的語言。大多數(shù)男性不像女性，買東西就是買東西，不會(huì)為了買東西而去拉家常，也不會(huì)為了買東西而去交朋友，而且在他們選擇衣服之時(shí)，一般都有自己的主見，不太容易受旁人的干擾，所以作為銷售員，在接待男性客戶之時(shí)，一定要注意語言的言簡(jiǎn)意賅，少說話，說重點(diǎn)。

4、著重介紹商品

作為男裝銷售員，在銷售男裝之時(shí)，技巧之四就是要著重介紹產(chǎn)品。大家都知道很多女性消費(fèi)者都有虛榮心，喜歡聽恭維的話語，但是很多男性的消費(fèi)者，一般銷售員說了過多的恭維話，會(huì)讓其覺得反感，因?yàn)樗麄儽旧砭秃苡兄饕?，他們也不受恭維這一套，所以作為銷售員，在接待男性消費(fèi)者時(shí)，還是省點(diǎn)力吧，少說一些恭維話，多介紹一下商品的細(xì)節(jié)，因?yàn)橹挥猩唐繁旧聿攀穷櫩妥铌P(guān)心的。

5、注意隨機(jī)應(yīng)變

作為男裝銷售員，在銷售男裝之時(shí)，技巧之五就是要隨機(jī)應(yīng)變。和男性顧客打交道，你必須要注意隨機(jī)應(yīng)變，不同的顧客有不同的需求，顧客本身也更看重衣服的質(zhì)量，所以作為銷售員，要注意隨機(jī)應(yīng)變，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境和情境的變化選擇改變自己的策略，無論你采用什么招，只要你把衣服賣出去了，就是最好的。

6、注重與女伴處好關(guān)系

作為男裝銷售員，在銷售男裝之時(shí)，技巧之六就是要注意和男性顧客的女伴處好關(guān)系，大家都知道，一般有女伴陪同的男性顧客在選擇服裝時(shí)，往往做決定的都是旁邊的女伴，所以作為銷售員要想成功賣出服裝，就必須要把男顧客的女伴打理好，關(guān)系近了，話說投機(jī)了，服裝也就賣出去了。