《古網(wǎng) 海外版》則是以18年的初期版本為基礎(chǔ)，做的海外發(fā)行。乍看之下，《古網(wǎng) 海外版》既不是首次推出的全新產(chǎn)品，也沒有中文且鎖國區(qū)，所以并不存在國內(nèi)粉絲為「信仰充值」的可能。

而在實打?qū)嵉暮Ｍ怃N量外，《古網(wǎng) 海外版》在Twitch的直播也頗受歡迎，早在測試階段就排名靠前，甚至一度超過了《原神》的直播熱度。Youtube上不少up主也持續(xù)制作了相應(yīng)的評測、攻略等視頻。不難看出，《古網(wǎng) 海外版》是真正打入到了海外玩家群體當(dāng)中。

我們都知道，國產(chǎn)網(wǎng)游出海要面臨的挑戰(zhàn)有很多，其中國風(fēng)MMO更是如此：差異化的文化題材可能是最直接的游戲門檻；本地化工作能否讓海外玩家易于理解；商業(yè)模式又該如何調(diào)整等問題都需要謹慎考慮。

那么，在難度頗高的出海環(huán)境下，《古網(wǎng) 海外版》到底是怎樣收獲海外玩家芳心的？

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先找到玩家基礎(chǔ)

網(wǎng)元圣唐敢于將《古網(wǎng)》推到歐美市場，或許是早已看到了海外市場的潛在用戶基礎(chǔ)。

首先是仙俠題材和國風(fēng)文化方面，目前已經(jīng)有不少海外玩家具備了這類內(nèi)容的鑒賞能力，甚至可以說是熱愛。這離不開前幾年國產(chǎn)網(wǎng)文的出口。

據(jù) Alexa數(shù)據(jù)統(tǒng)計，早在2016年，國產(chǎn)玄幻網(wǎng)文翻譯網(wǎng)站W(wǎng)uxiaWorld的日均頁面訪問量已達362萬次，在全世界網(wǎng)站點擊率上排到了第1536名。到了今年4月，WuxiaWorld的日均UV約12萬，起點國際日均UV約15萬。

除了有數(shù)據(jù)佐證國產(chǎn)網(wǎng)文在海外的火熱，我們還看到過不少像段子一樣的真實新聞，比如美國小伙靠著WuxiaWorld的小說，成功戒掉了毒癮。

通過這些年的網(wǎng)文出口，仙俠題材和國風(fēng)文化已經(jīng)在海外積累了一大批受眾。這體現(xiàn)到游戲行業(yè)上，我們也能看到如《了不起的修仙模擬器》《鬼谷八荒》等游戲不斷登頂Steam熱銷榜，甚至還有海外玩家自發(fā)為《了不起的修仙模擬器》《斬妖行》等國風(fēng)游戲翻譯。

對于《古網(wǎng) 海外版》來說，IP多款作品積累下來的仙俠味表達自然是吸引海外受眾的重要原因。但除了仙俠題材的受眾基礎(chǔ)，《古劍奇譚》IP的影響力也不能小覷。

根據(jù)最新消息，《古劍奇譚三》的全球銷量已經(jīng)突破200萬份。CDPR社區(qū)經(jīng)理也曾在推特上夸贊游戲的畫面表現(xiàn)和設(shè)計，并持續(xù)發(fā)推表示已經(jīng)沉迷于此，安利了不少海外玩家。而《古網(wǎng)》上線時，還有過國外up主教大家如何到國服官網(wǎng)下載游戲。

這些以往作品的海外市場反饋，都為《古網(wǎng) 海外版》的發(fā)行奠定了玩家基礎(chǔ)。

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做好本地化

看準(zhǔn)了仙俠題材的海外受眾，怎么才能把用戶都收進自己的盤子？本地化是最關(guān)鍵的一步。

與以往作品不同，這次《古網(wǎng) 海外版》選擇了和國外老牌發(fā)行商Gameforge合作。后者曾在歐美發(fā)行過《神諭之戰(zhàn)》《倚天2》等數(shù)十款風(fēng)格各異的MMO產(chǎn)品，可以說他們是最懂歐美MMO市場的發(fā)行商。

最基礎(chǔ)的語言翻譯上，《古網(wǎng) 海外版》把貼近海外玩家，降低理解成本放在了第一位。比如能奶能輸出的職業(yè)「妙法」被翻譯為了「Bard」（吟游詩人）；把御劍職業(yè)的流派「飛星」翻譯為「Bladestorm」（劍刃風(fēng)暴）。

以往國風(fēng)游戲在本地化方面，最讓人頭疼的，往往就是如何保留國風(fēng)詞句的古韻。但從《古網(wǎng) 海外版》的翻譯來看，它從意譯的角度，選擇了最接近海外玩家思維認知的名詞，并優(yōu)先為游戲內(nèi)容服務(wù)，降低海外玩家的理解門檻。

另外，《古網(wǎng) 海外版》為了適配翻譯后的文字長度，還調(diào)整了游戲部分UI的布局和視覺表現(xiàn)，包括過場動畫、對話、場景等等?？梢哉f，《古網(wǎng) 海外版》在語言本地化這塊已經(jīng)接近于一款海外原生游戲了。

其次，除了文本要講究適配性，《古網(wǎng) 海外版》還根據(jù)海外玩家喜好，做了差異化運營。比如，《古網(wǎng) 海外版》在《古網(wǎng)》18年版本的基礎(chǔ)上，提前加入了仙府、飛行等國服后續(xù)更新才有的內(nèi)容，讓海外玩家更早就能接觸到完整的國風(fēng)仙俠世界。

此外，葡萄君了解到，Gameforge在前期準(zhǔn)備工作中，深入調(diào)查了仙俠題材的海外受眾，發(fā)現(xiàn)他們之所以喜歡玄幻、仙俠文化，很重要的一點是修煉帶來的成長感。于是，為了強化玩家成長感體驗，Gameforge與上海燭龍一起調(diào)整了《古網(wǎng) 海外版》升級流程的節(jié)奏，提前加入野外陣營PVP等對抗性內(nèi)容。

最后，《古網(wǎng) 海外版》上線Steam后，其商業(yè)模式也和《古網(wǎng)》國服時長制付費不同，采取了買斷制付費，這也是針對海外市場環(huán)境做出的判斷。《古網(wǎng) 海外版》的Steam評價區(qū)中，不少玩家都肯定了非P2W的商業(yè)模式。